DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Négociation commerciale – Approfondissement

Date de mise à jour : 18/06/2025 | Identifiant OffreInfo : 03_241243023F
Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Atteindre avec confiance les négociations en jeu, mettre en place sa technique de négociation, faire face à des négociations difficiles

Programme de la formation

1. ETRE PRET POUR SA TECHNIQUE DE NEGOCIATION


  • Comprendre le niveau d'enjeu pour son client et pour soi

  • Observer le groupe de décision

  • Comprendre la personnalité de négociation de son client

2. ETABLIR LE RAPPORT DE FORCES DES LE DEBUT DE LA NEGOCIATION

  • Les 6 techniques de déstabilisation en négociation

  • Ne pas négocier en situation défavorable

  • Mettre le rapport de force sur un pied d'égalité

3. FAIRE CONNAITRE SES ARGUMENTS

  • Connaître les réflexes gagnants

  • Surmonter les difficultés en négociation

4. ETENDRE SES RESSOURCES PERSONNELLES

  • Observer les croyances négatives en matière de négociation

  • Améliorer sa capacité à négocier en position d'égal à égal

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
14 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation mixte
Adresse
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Responsable : Absup
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Responsable :
Téléphone fixe : 0428298515
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Absup
SIRET: 88916528800024
69003 Lyon 3e
Responsable : PILES
Téléphone fixe : 0428298515
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 26/06/2025 au 27/06/2025
débutant le : 26/06/2025
Adresse d'inscription
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

Absup
SIRET : 88916528800024

Adresse
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Téléphone fixe : 0428298515
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