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Négociation commerciale – Initiation

Date de mise à jour : 27/05/2025 | Identifiant OffreInfo : 03_241240795F
Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Diriger sa négociation commerciale, faire valoir son offre pour défendre ses marges, éviter les demandes de remises, achever plus rapidement ses négociations

Programme de la formation

1. PREVENIR POUR MIEUX NEGOCIER


  • Vendre avant de négocier

  • Comprendre l'impact d'un effort sur les conditions de vente

  • Assimiler les enjeux de la négociation

  • Anticiper sa solution de repli

2. MONTRER LA VALEUR DE SON OFFRE

  • Créer des objectifs ambitieux

  • Mettre en place ses marges de manœuvre

  • Préparer ses arguments

  • Créer sa tactique

3. EVITEZ L'OBJECTION PRIX

  • Mettre la barre haut

  • Mettre en valeur son prix

  • Evitez les demandes de concession

4. EMPORTEZ DES CONTREPARTIES

  • Identifier les meilleures contreparties pour votre entreprise

  • Attiser l'envie du négociateur d'échanger

5. REDUIRE VOS CONCESSIONS

  • Savoir refuser certaines concessions

  • Mener vos clients vers certaines concessions

6. DIRIGEZ VOUS VERS LA CONCLUSION

  • Conclure la négociation avec une méthode en 2 étapes

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
14 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation mixte
Adresse
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Responsable : Absup
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Responsable :
Téléphone fixe : 0428298515
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Absup
SIRET: 88916528800024
69003 Lyon 3e
Responsable : PILES
Téléphone fixe : 0428298515
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 11/09/2025 au 12/09/2025
débutant le : 11/09/2025
Adresse d'inscription
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

Absup
SIRET : 88916528800024

Adresse
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Téléphone fixe : 0428298515
Contacter l'organisme