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Date de mise à jour : 27/05/2025 | Identifiant OffreInfo : 03_241240761F
Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Créer son action de prospection, créer l'envie de changer de fournisseur

Programme de la formation

1. DIRIGER SA PROSPECTION


  • Identifier les cibles

  • Créer son fichier de prospection

  • Identifier le potentiel et l'accessibilité des prospects

  • Choisir le bon moyen de prospection

2. ACQUERIR DES RENDEZ VOUS DE PROSPECTION QUALIFIES

  • Identifier ses interlocuteurs

  • Passer les différents barrages

  • Susciter l'intérêt de l'interlocuteur

  • Répondre aux objections courantes

  • Accepter le refus

3. REUSSIR LE PREMIER RENDEZ VOUS

  • Susciter l'intérêt de l'interlocuteur

  • Comprendre les besoins explicites et implicites

  • Avancer vers l'action : argumenter pour convaincre

  • Conclure de façon positive

4. ORGANISER LE SUIVI DE LA PROSPECTION

  • Créer un plan de prospection

  • Créer un plan de relance et de suivi

  • Rester dans le paysage du prospect

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
14 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation mixte
Adresse
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Responsable : Absup
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Responsable :
Téléphone fixe : 0428298515
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Absup
SIRET: 88916528800024
69003 Lyon 3e
Responsable : PILES
Téléphone fixe : 0428298515
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 11/12/2025 au 12/12/2025
débutant le : 11/12/2025
Adresse d'inscription
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

Absup
SIRET : 88916528800024

Adresse
74 Cours Lafayette
69003 - Lyon 3e
Téléphone fixe : 0428298515
Contacter l'organisme