DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Techniques et psychologie de l'estimation immobiliere

Date de mise à jour : 08/11/2024 | Identifiant OffreInfo : 03_241237147F
Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs


  • Maîtriser les étapes de l'estimation d'un bien immobilier en y intégrant les dimensions :

  • Les techniques de vente pour avoir des outils pour anticiper et organiser l'approche

  • La psychologie pour comprendre et anticiper le rejet du vendeur lors de la remise

  • de l'estimation (rarement au prix attendu par le vendeur)

Programme de la formation

Sur la base de cas pratiques étude des différents critères d'estimation :

Introduction

Les facteurs de la valeur

•    Physique

•    Juridique

•    Socio-économique

•    Environnemental

•    Psychologique

Visite

Les méthodes

•    1. Comparaison

•    2. Capitalisation

•    3. Coûts

La remise de l'offre 

•    La courbe du deuil 

•    L'effet de dotation 

•    La méthode ADERA 

•    Les motivations du client outil SONCASE 

•    L'argumentaire adapté méthode CAP

Proposition d'un « dossier type » pour formaliser et centraliser les informations.

Sur la base du travail « de base » de l'agent immobilier nous ajouterons des outils issus des techniques de vente ainsi que la composante psychologique dans la relation avec les clients.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
14 heures total

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Entreprise

Bénéficiaire de l'action

Conditions d'accès

Public(s)
Salarié, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
17 Cours Jean Jaurés
03000 - Moulins
Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
17 Cours Jean Jaurés
03000 - Moulins
Responsable :
Téléphone fixe : 0470028020
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
CCIT de l'Allier
SIRET: 13002286600011

Responsable : POMPILI
Téléphone fixe : 0470028020
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 09/09/2025 au 16/09/2025
débutant le : 09/09/2025
Adresse d'inscription
17 Cours Jean Jaurés
03000 - Moulins
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

CCIT de l'Allier
SIRET : 13002286600011

Adresse
17 Cours Jean Jaurés
03000 - Moulins
Téléphone fixe : 0470028020
Contacter l'organisme