Responsable du développement commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise


• Définir les objectifs commerciaux


• Élaborer le plan d'actions commerciales


• Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales


• Évaluer la performance commerciale de l'entreprise


• Contrôler le plan d'actions commerciales


• Définir la stratégie commerciale de l'entreprise


• Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale


• Établir une politique de prix


• Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale


• Construire une proposition commerciale sur mesure


• Développer la stratégie de prospection omnicanale


• Construire une stratégie de négociation commerciale


• Développer le portefeuille clients


• Implémenter une stratégie de fidélisation des clients


• Développer une stratégie de relation client


• Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant


• Déterminer le profil de l'équipe commerciale


• Composer l'équipe commerciale


• Piloter le processus commercial


• Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale


• Mettre en place des stratégies pour développer les compétences


• Coordonner les opérations commerciales de son équipe


• Évaluer les performances commerciales des collaborateurs


• Contrôler l'activité de l'équipe commerciale

Programme de la formation

Bloc 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales

Bloc 2 : Développer la stratégie de croissance de l'entreprise

Bloc 3 : Manager une équipe commerciale

Dispositif commun d'évaluation des 3 blocs de compétences

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

560 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Public de la formation initiale, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Aux titulaires d'un titre de niveau 5 et sur dérogation du certificateur et acceptation de l'école Aux candidats de niveau Bac+2 (ou certification professionnelle de niveau 5) si la moyenne générale obtenue à l'examen est supérieure à 8/20. Aux candidats titulaires du Baccalauréat et justifiant de 3 années d'expériences professionnelles dans le secteur. Les blocs de compétences sont évalués dans leur globalité. Le bénéfice de notes à l'occasion d'une session antérieure est possible pendant la durée de validité du titre pour valider la certification. Dans la mesure où le candidat a validé des crédits sur un précédent Bachelor, une passerelle serait possible après examen du dossier, et validation du certificateur et du CFA

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

formation entièrement présentielle

Adresse

34 Rue Docteur Henri Abel
26000 - Valence

Responsable : Groupe Alternance Valence
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

34 Rue Docteur Henri Abel
26000 - Valence

Responsable :
Téléphone fixe : 0487750033
fax :
Site web :
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Groupe Alternance Valence
SIRET: 91983512400018

Responsable : BRIJA
Téléphone fixe :
Site web :
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du 01/09/2025 au 30/07/2026
débutant le : 01/09/2025

Adresse d'inscription

34 Rue Docteur Henri Abel
26000 - Valence

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Groupe Alternance Valence
SIRET : 91983512400018

Adresse

34 Rue Docteur Henri Abel
26000 - Valence

Téléphone fixe : 0487750033
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