DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable du développement commercial

Date de mise à jour : 02/10/2024 | Identifiant OffreInfo : 03_241215292F
Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
    • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs


  • Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise

  • Définir les objectifs commerciaux

  • Élaborer le plan d'actions commerciales

  • Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales

  • Évaluer la performance commerciale de l'entreprise

  • Contrôler le plan d'actions commerciales

  • Définir la stratégie commerciale de l'entreprise

  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale

  • Établir une politique de prix

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale

  • Construire une proposition commerciale sur mesure

  • Développer la stratégie de prospection omnicanale

  • Construire une stratégie de négociation commerciale

  • Développer le portefeuille clients

  • Implémenter une stratégie de fidélisation des clients

  • Développer une stratégie de relation client

  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant

  • Déterminer le profil de l'équipe commerciale

  • Composer l'équipe commerciale

  • Piloter le processus commercial

  • Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale

  • Mettre en place des stratégies pour développer les compétences

  • Coordonner les opérations commerciales de son équipe

  • Évaluer les performances commerciales des collaborateurs

  • Contrôler l'activité de l'équipe commerciale

Programme de la formation

Bloc 1 :PILOTER LE DÉVELOPPEMENT OPÉRATIONNEL DU PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES

Bloc 2 : DÉVELOPPER LA STRATÉGIE DE CROISSANCE DE L'ENTREPRISE

Bloc 3 : MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
503 heures en centre, 1085 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission
Dossier

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Être titulaire d'un diplôme de Niveau V (ou équivalent) et de préférence dans les filières commerce et/ou vente

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Formation mixte
Adresse
33 Boulevard Antonio Vivaldi
Immeuble B2O
42000 - Saint-Étienne
Responsable : Pro-fyl
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
33 Boulevard Antonio Vivaldi
Immeuble B2O
42000 - Saint-Étienne
Responsable :
Téléphone fixe : 0659510246
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Pro-fyl
SIRET: 81897821500023
42000 Saint-Étienne
Responsable : YAHIAOUI
Téléphone fixe : 0659510246
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 22/09/2025 au 24/07/2026
débutant le : 22/09/2025
Adresse d'inscription
33 Boulevard Antonio Vivaldi
42000 - Saint-Étienne
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

Pro-fyl
SIRET : 81897821500023

Adresse
33 Boulevard Antonio Vivaldi
Immeuble B2O
42000 - Saint-Étienne
Téléphone fixe : 0659510246
Contacter l'organisme