Business developer en hautes technologies

• Business developer en hautes technologies - Code CertifInfo 118953
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Analyser les forces et faiblesses d'une entreprise IT en mobilisant des outils d'analyse stratégique (Ex : SWOT, PESTEL…), et en intégrant les innovations technologiques internes pour établir un diagnostic stratégique et positionner l'entreprise dans son écosystème.


• Analyser l'environnement externe d'une entreprise IT, en tenant compte du contexte économique, politique et concurrentiel, en réalisant une veille concurrentielle et un benchmark des innovations IT du marché et des pratiques RSE, en déterminant les enjeux et les FCS (dont inclusion des PSH) afin de dégager des axes d'amélioration pour renforcer la compétitivité de l'entreprise.


• Analyser la solvabilité d'une entreprise IT en utilisant des informations financières/comptables et des outils d'analyse (ratios financiers) pour anticiper les risques commerciaux et budgétaires et garantir une bonne gestion du portefeuille client.


• Élaborer un budget prévisionnel en lien avec les investissements technologiques, en tenant compte des fluctuations du marché IT, afin de piloter l'activité et soutenir les décisions stratégiques.


• Adapter la stratégie financière d'une entreprise IT en fonction des évolutions du marché et des résultats financiers, en analysant les indicateurs de performance et en identifiant les écarts par rapport aux objectifs initiaux, afin de proposer des actions correctives et de minimiser les risques opérationnels et commerciaux.


• Conduire une veille stratégique sur les grands enjeux et les évolutions technologiques majeures du secteur IT (ex. : IA, cybersécurité, cloud computing), en utilisant des outils d'analyse de marché et des données sectorielles, afin d'adapter le ciblage commercial et de proposer des solutions technologiques pertinentes aux clients.


• Évaluer les impacts des nouvelles technologies sur l'entreprise et ses clients en réalisant une veille des innovations à l'aide d'outils spécialisés (CRM, veille concurrentielle), en analysant ses forces et faiblesses pour ajuster les propositions de solutions technologiques et réussir les premiers échanges avec les acteurs du secteur, tout en collaborant avec les équipes avant-vente.


• Élaborer un plan d'actions commerciales structuré et cohérent avec les cibles IT, basé sur l'analyse des données de vente et des indicateurs de performance (KPI), pour atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale dans le secteur des hautes technologies.


• Analyser les indicateurs de performance (KPI) à l'aide d'outils d'analyse (ex. : SAP, Power BI), pour proposer des solutions correctives visant à améliorer la rentabilité des actions commerciales dans le secteur IT et ajuster les actions commerciales et marketing selon les résultats observés.

Programme de la formation

BLOC 1 : REALISER L'ANALYSE STRATEGIQUE D'UNE ENTREPRISE ET DE SON ECOSYSTEME DANS LE SECTEUR DES HAUTES TECHNOLOGIES

BLOC 2 : DÉVELOPPER ET DEPLOYER DES STRATEGIES DE PROSPECTION COMMERCIALE ADAPTEES AUX ENTREPRISES IT

BLOC 3 : EXPLORER ET REFORMULER LES BESOINS TECHNOLOGIQUES D'UN CLIENT LORS DE L'ENTRETIEN DE VENTE

BLOC 4 : NEGOCIER UNE OFFRE AVEC PROPOSITION DE VALEUR ET ASSURER LE SUIVI DE PROJETS IT

Mémoire Professionnel

Validation et sanction

Business developer en hautes technologies

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Code Rome

Modalités pédagogiques

Pour chaque cours il y a un apport théorique fait par le formateur et une mise en pratique avec des ateliers, du travail en groupe, des mises en situation, des jeux de rôles ou des business game.

Durée

1529 heures en centre, 3990 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Demandeur d'emploi moins de 26 ans, Jeune 16-25 ans, Public de la formation initiale, Public sans emploi

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Formation accessible Post-Bac - Capacités relationnelles et potentiel commercial - Capacités intellectuelles et rédactionnelles - Motivation

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

formation entièrement présentielle

Adresse

11 Passage Panama
69002 - Lyon 2e

Responsable : Euridis Management - Lyon
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

5 Rue Moncey
75009 - Paris 9e

Responsable :
Téléphone fixe : 0155999830
fax :
Site web :
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Contacter l'organisme formateur

Euridis Management
SIRET: 41014119600197
75009 Paris 9e
Responsable : DUPERRON
Téléphone fixe : 0621084528
Site web :
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du 07/09/2026 au 06/09/2029
débutant le : 07/09/2026

Adresse d'inscription

11 Passage Panama
69002 - Lyon 2e

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Euridis Management
SIRET : 41014119600197

Adresse

5 Rue Moncey
75009 - Paris 9e

Téléphone fixe : 0155999830
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