- Savoir faire face techniquement et psychologiquement à la négociation de prix imposée par le client.
- Etre capable de défendre le prix de ce que l'on vend, le valoriser.
QU'EST-CE QUE LE PRIX ?
- Définition juridique
- Aspects objectifs
- Aperçu sur le marketing mix
- La notion de prix et d'échange
- Aspects subjectifs
LE PRINCIPE DE LA GLOBALITE DE L'OFFRE
- Le concept d'offre
- Les composantes principales
- Les composantes secondaires
- Les composantes périphériques
- Aider à analyser le prix
LES VALEURS CLIENT DE MON OFFRE
- Qu'est-ce que le client achète ?
- La différence entre la demande et le besoin
- S'inscrire dans le projet client
- Savoir être synthétique
- Savoir délivrer un argument de manière percutante
LES TECHNIQUES DE PRESENTATION DU PRIX
- La scénarisation du prix
- Le story telling du client
- 12 techniques et astuces de présentation du prix
LES CLEFS DE LA REUSSITE D'UNE NEGOCIATION
- Les rapports de force définis
- Les alternatives pour le client
- Approfondir le besoin client
- Evoluer sur un échiquier, changer d'échiquier
LA REPONSE AUX OBJECTIONS PRIX
- L'analyse des objections
- Les techniques de réponse
- Entrainement
APPLICATION ET ENTRAINEMENT PERSONNEL A CHAQUE ETAPE
Attestation de formation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
