DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Améliorer l'efficacité des entretiens de vente

Date de mise à jour : 04/02/2026 | Identifiant OffreInfo : 02_202602359495
Information fournie par :
Cap Métiers Nouvelle-Aquitaine

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Optimiser la préparation et la conduite des entretiens de vente. Maîtriser les techniques de questionnement et de closing. développer sa capacité à adapter les entretiens selon les profils clients.

Programme de la formation

Préparation des entretiens de vente
•Définition des objectifs et des étapes clés de l'entretien
•Exercices pratiques : Organisation et préparation des outils nécessaires
Techniques de conduite d'entretien
•Utilisation de l'écoute active et des questions ouverte
•Atelier : Mise en situation avec différents profils de clients
Techniques de conclusion
•Présentation des techniques de closing adaptées aux objectifs
•Retour collectif sur les performances et axes d'amélioration

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Information non communiquée

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
7 heures en centre, 7 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Conditions d'accès

Public(s)
Demandeur d'emploi, Handicapé, Jeune 16-25 ans, Public en emploi, Salarié, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Avoir plus de 18 ans

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
128 Avenue Georges Clemenceau
40100 - Dax
Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
Responsable : Agnès Billot
Téléphone fixe : 0558054450
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
CCI MONT DE MARSAN CENTRE D'ETUDES DE LANGUES
SIRET: 18400002400010
40000 Mont-de-Marsan
Responsable : Agnès Billot
Téléphone fixe : 0558054450
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 04/02/2026 au 31/12/2027
débutant le : 04/02/2026
Adresse d'inscription
128 Avenue Georges Clemenceau
40100 - Dax
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

CCI MONT-DE-MARSAN ET CEL
SIRET : 18400002400010

Adresse
293 Avenue DU MARECHAL FOCH
40000 - Mont-de-Marsan
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme