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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
BUT Techniques de Commercialisation parcours Business développement et management de la relation clientDate de mise à jour : 05/12/2025
| Identifiant OffreInfo : 02_202510350719 |
Cap Métiers Nouvelle-Aquitaine |
Cette formation, proposée à l'IUT de Bayonne et du Pays Basque, permet de recevoir un solide bagage :
en marketing, marketing digital, négociation, gestion, distribution, commerce international, management d'équipe,
en économie, droit, statistiques et probabilités, RSE,
en langues étrangères, expression et TIC (techniques de l'information et de la communication).
En 2ème année, les étudiants pourront choisir un parcours.Le parcours Business développement et management de la relation client vise à former les étudiants au développement de l'activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Ce parcours repose sur deux compétences spécifiques :
Compétence 1 – Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation
Compétence 2 - Manager la relation client
Ce parcours permettra de former les étudiants à des spécificités sectorielles. Il vise tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client : Business developer (chargé d'affaires), Gestionnaire de portefeuille clients, …
Le Bachelor Techniques de commercialisation est organisé en six semestres et en blocs de compétences. Les étudiants suivant trois blocs de compétences communs répartis sur 3 ans. En 2ème année, deux blocs de compétences spécifiques complètent la formation en fonction du parcours choisi.
La formation dispense 1800 heures d'enseignement réparties sur 3 ans.
Tout au long de la formation, l'étudiant réalise des projets tutorés permettant de mettre en œuvre les compétences acquises. Les projets sont encadrés par les enseignants et menés par une équipe d'étudiants.
Projets internes : Gala, Compétitions réseau TC France, Communication, Réseau des anciens, Uhaïna.
Projets associatifs : Greens de l'espoir, Water Family, 4L Trophy, Action contre la faim, Otsokop.
Projets d'entreprise : réalisations d'études et enquêtes, organisation d'événements et actions de communication, phoning… Les projets tutorés donnent lieu à la rédaction d'un rapport et à une soutenance collective de projet.
Certifiante
Bac + 3 et 4
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Bac
Formation accessible aux bacs généraux et bacs technologiques (STMG) via Parcoursup : https://www.parcoursup.fr La sélection repose sur l'étude du dossier (résultats scolaires depuis la classe de première) et un entretien oral (motivation + tests de culture générale et de langue). En fonction des places disponibles, une intégration en 2e année de BUT TC est possible pour les étudiants : Ayant validé une L1 économie gestion ou un BTS en gestion ou commerce La sélection se fait sur dossier et entretien. Pour postuler : candiut.fr Pour postuler en 3e année de BUT Techniques de commercialisation / Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : être titulaire d'un BTS NDRC ou une L2 Eco-gestion et compléter un dossier sur CandIUT. Formation accessible en contrat d'apprentissage en 2ème année et 3ème année
Accessible en contrat d'apprentissage