DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Vendre en contexte B2B complexe

Date de mise à jour : 11/04/2025 | Identifiant OffreInfo : 02_202504312719
Information fournie par :
Cap Métiers Nouvelle-Aquitaine

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Maîtriser les techniques de vente en cycle long
Développer une approche consultative et différenciante
Gérer des négociations complexes en B2B

Programme de la formation

Jour 1 : Stratégies de vente B2B et négociation
Spécificités du B2B et différences avec le B2C
Identification des besoins et personnalisation de l'offre
Approche stratégique et ciblage des comptes clés
Méthodes avancées de persuasion et gestion des objections
Techniques de closing en contexte B2B

Jour 2 : Fidélisation et gestion des comptes clés
Création de valeur et différenciation concurrentielle
Développement du cross-selling et up-selling
Mise en place d'un plan de fidélisation client
Débriefing et recommandations
Études de cas et simulations pour ancrer les compétences

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Information non communiquée

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
14 heures en centre, 14 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Conditions d'accès

Public(s)
Demandeur d'emploi, Handicapé, Jeune 16-25 ans, Public en emploi, Salarié, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Commerciaux, business developers, responsables grands comptes, consultants en stratégie commerciale

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
65 Boulevard Pierre 1er
33110 - Le Bouscat
Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
Responsable : sabine METREAU
Téléphone fixe : 0557103815
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
EBBS - BUSINESS SCHOOL
SIRET: 53199422600037
33110 Le Bouscat
Responsable : sabine METREAU
Téléphone fixe : 0557103815
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/05/2025 au 31/12/2025
débutant le : 01/05/2025
Adresse d'inscription
65 Boulevard Pierre 1er
33110 - Le Bouscat
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

EBBS- BUSINESS SCHOOL
SIRET : 53199422600037

Adresse
65 Boulevard PIERRE 1ER
33110 - Le Bouscat
Téléphone fixe : 0557103815
Contacter l'organisme