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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Titre RNCP Responsable du Développement Commercial France et InternationalDate de mise à jour : 07/11/2024
| Identifiant OffreInfo : 02_202410280956 |
Cap Métiers Nouvelle-Aquitaine |
Le Titre RNCP de Responsable du Développement Commercial France et International niveau 6 (code NSF312p) est composé de quatre activités types, chaque activité type comportant les compétences nécessaires à sa réalisation.
A l'issue de cette formation, vous serez capable de;
Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'actions marketing en France et à l'international :
Mettre en place une veille commerciale et réaliser une étude de marché
Comprendre l'organisation commerciale internationale et les spécificités des différents marchés
Participer à la définition de la politique commerciale de son entité (positionnement de la gamme, participation à la politique tarifaire, sélection des canaux de distribution,…)
Segmenter un portefeuille clients / prospects en sélectionnant les critères pertinents
Développer une stratégie marketing digitale, adaptée à sa cible client.
Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l'international :
Concevoir et piloter des projets de développement commercial, dans
un contexte interculturel
Définir les objectifs commerciaux, suivre les résultats et le retour sur
investissement des actions menées
Créer et animer son réseau commercial
Sélectionner et mettre en œuvre les méthodes de prospection adaptées à sa cible, dans une logique d'efficience
Sélectionner les modes commercialisation à privilégier en fonction du pays cible
Rédiger des propositions commerciales répondant aux besoins des
clients / prospects en prenant en compte les aspects culturels des pays cibles
Connaître et appliquer les règles et normes commerciales internationales
Elaborer les conditions générales de vente adaptées à une zone
géographique donnée
Analyser et répondre à un appel d'offres public ou privé
Négocier, mettre en place les contrats et partenariats :
Préparer et conduire ses négociations commerciales en intégrant les différences culturelles dès la préparation de son argumentaire.
Mettre en place les contrats dans le respect de la réglementation nationale
et internationale
Créer des relations d'affaires durables en développant des partenariats permettant d'accroitre le CA et la marge
Manager une équipe commerciale et suivre les performances
Commerciales en France et à l'international :
Manager des équipes commerciales en tenant compte des spécificités culturelles
Animer un réseau de partenaires commerciaux et en évaluer la performance
Piloter l'activité commerciale d'une équipe (définition des objectifs commerciaux et des indicateurs clés, suivi des budgets commerciaux et du ROI.
Présentation du cursus
Découvrir les spécificités du commerce international
Connaitre et comprendre son marché pour mieux se développer
Comprendre les logiques commerciales sur les marchés étrangers
Savoir se positionner par rapport à son marché
Utiliser le marketing digital pour développer l'activité commerciale
Mettre en œuvre une stratégie commerciale en définissant des plans d'actions commerciaux adaptés
Rédiger des propositions commerciales dans un environnement international
Répondre à des appels d'offres nationaux et internationaux
Préparer une négociation commerciale
Préparer un support de présentation professionnel et attractif
Conduire des négociations commerciales en intégrant les différences culturelles
S'entrainer à la négociation
Mettre en place une relation contractuelle dans le respect de la réglementation nationale et internationale
Développer des partenariats afin de créer des relations d'affaires durables et d'accroitre ses résultats
Manager une équipe commerciale dans un contexte interculturel
Piloter une équipe commerciale au quotidien
Suivre et développer les performances commerciales
Piloter et animer les réseaux commerciaux
Bureautique e-learning
Anglais des affaires e-learning
Passage de la certification TOEIC offerte
Evaluations en cours de formation
Coaching individualisé des apprenants et examen final
Certifiante
Bac + 3 et 4
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Bac + 2
Bac + 2 en vente (BTS, DUT, ...), Titre professionnel dans le domaine commercial ou connaissances /expériences équivalentes Aisance orale et relationnelle Bonnes capacités rédactionnelles Anglais : Bon niveau requis (B1 confirmé au minimum Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année uniquement
Accessible en contrat d'apprentissage