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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
MAJ ALUR 42 heuresDate de mise à jour : 11/02/2026
| Identifiant OffreInfo : 02_202405249323 |
Cap Métiers Nouvelle-Aquitaine |
- Actualisez vos connaissances avec les dernières obligations légales et réglementaires.
- Sécurisez vos transactions grâce à une maîtrise approfondie des procédures et des risques.
- Renforcez votre crédibilité auprès de vos clients (vendeurs, acheteurs, propriétaires).
Une pédagogie innovante, 100% opérationnelle
E-learning + Études de cas + Quiz interactifs : une approche flexible et engageante pour ancrer vos apprentissages.
- Obligations de l'agent immobilier
Protection des données (RGPD) & Lutte contre le blanchiment
Types de mandats
Techniques de prospection et RDV vendeurs
Offre d'achat, promesse et compromis de vente
Formalités et obligations des parties
Comprendre les obligations liées au lutte contre le blanchiment, et à la protection des données personnelles.
SECTION NEGOCIATEUR IMMOBILIER
Module 1 : L'agent immobilier
• L'agent immobilier
• Quelles sont les obligations de l'agent immobilier ?
Module 2 : La prospection immobilière
• La prospection active
• La prospection passive
• Comment faire une bonne prospection ?
Module 3 : Les rendez-vous vendeur
R0
R1
R2
Module 4 : Commercialisation du bien
• Signature du mandat et assurer le suivi de la vente
• La découverte acquéreur
• Visite avec les clients - INTRODUCTION (simulation)
• La découverte acquéreur (simulation)
• Comment réaliser une annonce de qualité
• Comment réaliser une visite
• La visite avec les clients (simulation)
• Comment négocier une offre d'achat
• R3 - Comment négocier une baisse de prix
pendant la commercialisation
Module 5 : Le mandat
• Qu'est-ce qu'un mandat ?
• Le mandat
• Le mandat exclusif
• Le mandat simple
• Le mandat semi exclusif
• Les avenants au mandat de vente
• Les causes qui entrainent la nullité du mandat
Module 6 : Que comporte le mandat exclusif ?
• La désignation du vendeur
• La désignation du mandataire et la désignation du bien
• État d'occupation du bien
• Prix de vente et honoraires du mandataire
• La validité du mandat et les conditions générales du mandat
• Les conditions particulières de l'exclusivité et les actions commerciales que le mandataire s'engage à réaliser
• Reddition de comptes et élection de domicile
• Pourquoi privilégier le mandat exclusif
• Argumentaire pour défendre l'exclusivité
Module 7 : Les pièces à collecter lors de la signature du mandat
Module 8 : Les documents d'information précontractuelle
Module 9 : L'offre d'achat et le compromis de vente
Module 10 : La promesse de vente
• Les parties au contrat et l'information préalable des parties
Module 11 : Compromis de vente de biens en copropriété
Module 12 : Comment envisager la relation et la négociation commerciale avec la banque ? (destinée à aider vos acquéreurs)
Module 13 : DIVERS THÈMES
Module 14 : Cas pratiques
SECTION VENTE IMMOBILIERE
Module 1 : Généralités sur les ventes immobilières
Module 2 : Le pacte de référence
Module 3 : Capacité et pouvoir des parties
Module 4 : Le continu de l'accord des parties
Module 5 : Les formalités
Module 6 : Les clauses usuelles
Module 7 : Les obligations du notaire
Module 8 : L'obligation du vendeur
Module 9 : Obligations de l'acheteur
Module 10 : Transfert de propriété, des risques et de la jouissance
Module 11 : La résolution de la vente
Module 12 : La location-accession à la propriété immobilière
Module 13 : La vente avec faculté de rachat
Module 14 : Le bail réel et solidaire
Module 15 : La publicité foncière
Module 16 : La saisie immobilière
SECTION DEONTOLOGIE IMMOBILIERE
o Introduction
o Présentation du groupe
o Vos compétences dans le sens du code de déontologie
o L'éthique professionnelle
o Rappel tracfin et non-discrimination
o Rsac, agents co et avis de valeurs
o Le RGPD, Le Conseil, le conflit d'intérêt
o Éthique professionnelle 2ème partie
o Oubliez le low cost !!!
o Respect des
Non certificiante
Information non communiquée
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
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