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Devenez Expert en viager !Date de mise à jour : 05/02/2026
| Identifiant OffreInfo : 02_202403226429 |
Cap Métiers Nouvelle-Aquitaine |
Vous êtes agent immobilier , vous apprendrez à :
1. Maîtriser les fondamentaux financiers et juridiques du viager
Comprendre et maîtriser les calculs viagers (bouquet, rente, espérance de vie, taux de rendement).
Analyser et comparer la rentabilité d'un viager libre vs viager occupé selon les profils vendeurs/acquéreurs.
Intégrer les notions clés de droits de mutation sur valeur libre ou occupée : comprendre les mécanismes et leurs impacts économiques.
2. Structurer des stratégies viagères adaptées aux clients vendeurs comme acheteurs.
Déterminer la pertinence de la réversibilité de la rente : pour qui, pourquoi, avec quelles conséquences financières.
Conseiller efficacement sur les solutions alternatives ou complémentaires :
Vente à terme
Prêt viager hypothécaire
Bail viager
Adapter chaque montage aux objectifs patrimoniaux, fiscaux et familiaux des clients.
3. Devenir un conseiller à forte valeur ajoutée
Comprendre en profondeur le mécanisme global de la vente en viager.
Être capable d'estimer, exploiter et mettre en œuvre une vente en viager en toute autonomie.
Sécuriser les opérations en collaboration avec les offices notariales.
4. Asseoir son autorité professionnelle
Faire autorité auprès de ses pairs, de ses clients et des notaires.
Se positionner comme le spécialiste viager de son secteur.
Développer une expertise différenciante, rare et recherchée sur le marché immobilier.
5. Piloter un centre de profit viager
Mettre en place une activité viager rentable et structurée.
Être autonome dans la gestion commerciale, technique et stratégique d'un centre de profit dédié.
Cette formation transforme l'agent immobilier en expert stratégique du viager, capable de capter un marché en forte croissance, de sécuriser des opérations complexes et de générer une rentabilité durable et différenciante.
Module 1 : Généralités sur le viager – 3,5 heures
Objectif du module : Valider les connaissances juridiques du viager.
A l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de présenter les notions de base du viager.
Chapitre 1 : Notion de propriété
Chapitre 2 : La définition du viager immobilier
Chapitre 3 : Le marché du viager
Chapitre 4 : Le principe du contrat et le caractère aléatoire du contrat
Chapitre 5 : L'espérance de vie et son estimation
Chapitre 6 : La protection des vendeurs
Chapitre 7 : La protection des acheteurs et leurs ayant-droits
Module 2 : Savoir déterminer une valeur - 3,5 heures
Objectif du module : Faire comprendre les rouages financiers du viager.
A l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de présenter une offre commerciale propre à ce type de transaction.
Chapitre 1 : Le viager occupé et le viager libre
Chapitre 2 : Le bouquet, la rente viagère
Chapitre 3 : Les barèmes / les calculs
Chapitre 4 : La présentation commerciale + calculs
(partie variable en fonction du degré de compréhension des différents stagiaires)
Chapitre 5 : Exercices pratiques
Module 3 : La prospection – 2 heures
Objectif du module : Sensibiliser les professionnels à l'aide qu'ils peuvent apporter aux vendeurs.
A l'issue de ce module, le stagiaire pourra developper de manière éthique et complémentaire une nouvelle forme de prospection.
Chapitre 1 : Le partenariat notaire
Chapitre 2 : Les agences immobilières
Chapitre 3 : La pige
Chapitre 4 : Les lieux de fréquentation des séniors
Chapitre 5 : Carnet de route
Module 4 : La fiscalité – 1 heure
Objectif du module : Expliquer la fiscalité spécifique des vendeurs et des investisseurs.
A l'issue du de ce module, le stagiaire pourra orienter crédirentier et débirentier vers un cadre fiscal adapté.
Chapitre 1 : Les acheteurs
Chapitre 2 : La fiscalité vendeurs // acheteurs
Chapitre 3 : Synthèse
Module 5 : La Prise de mandat – 2 heures
Objectif du module : Suivre une méthode de prise de mandat efficace dans une optique bienveillante auprès d'un public particulièrement sensible. À l'issue de ce module, le stagiaire aura compris les étapes à respecter dans le temps pour performer.
Chapitre 1 : Le procès
Chapitre 2 : Les documents
Chapitre 3 : Synthèse
Module 6 : Les investisseurs – 2 heures
Objectif du module : Comprendre la démarche de l'investisseurs. A l'issue de ce module, le stagiaire distinguera et orientera au mieux les biens pris en mandat vers les différents types d'acquéreurs.
Chapitre 1 : La découverte et l'optimisation des contacts
Chapitre 2 : La négociation
Chapitre 3 : l'accompagnement jusqu'à l'acte
Chapitre 4 : Synthèse
Module bonus :
La vente à terme
Le Prêt viager hypothécaire
La nue-propriété en neuf
Non certificiante
Information non communiquée
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Être ou avoir été agent immobilier ou salarié du monde de l'immobilier ou conseiller en gestion de patrimoine