|
DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
BTS Management commercial et opérationnelDate de mise à jour : 23/02/2023
| Identifiant OffreInfo : 02_202302154343 |
Cap Métiers Nouvelle-Aquitaine |
Le titulaire du BTS Management commercial opérationnel (MCO) a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d'une unité commerciale. Son activité s'exerce auprès de la clientèle actuelle et potentielle de l'entreprise.
Les missions du titulaire du BTS MCO consistent à :
Prendre en charge la relation client dans sa globalité ainsi que l'animation et la dynamisation de l'offre
Etre capable d'assurer la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d'une unité commerciale
Assurer la gestion opérationnelle de l'unité commerciale ainsi que le management de son équipe commerciale
U.1 : Culture générale et expression
U.2 : Langue vivante étrangère 1
U.3 : Culture économique, juridique et managériale
Analyser des situations auxquelles l'entreprise est confrontée
Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale
Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales
Etablir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique
Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée
U.41 : Développement de la relation client et vente conseil
Collecte, analyse et exploitation de l'information commerciale
Vente conseil
Suivi de la relation client
Suivi de la qualité de services
Fidélisation de la clientèle
Développement de clientèle
U.42 : Animation et dynamisation de l'offre commerciale
Elaboration et adaptation continue de l'offre de produits et de services
Agencement de l'espace commercial
Maintien d'un espace commercial attractif et fonctionnel
Mise en valeur de l'offre de produits et de services
Organisation de promotions et d'animations commerciales
Conception et mise en place de la communication sur l'unité commerciale
Conception et mise en œuvre de la communication externe de l'unité commerciale
Analyse et suivi de l'action commerciale
U.5 : Gestion opérationnelle
Fixation des objectifs commerciaux
Gestion des approvisionnements et suivi des achats
Gestion des stocks
Suivi des règlements
Elaboration des budgets
Gestion des risques liés à l'activité commerciale
Participation aux décisions d'investissement
Analyse des performances
Mise en œuvre du reporting
U.6 : Management de l'équipe commerciale
Evaluation des besoins en personnel
Répartition des tâches
Réalisation de plannings
Organisation du travail
Recrutement et intégration
Animation et valorisation de l'équipe
Evaluation des performances individuelles et collectives de l'équipe
Individualisation de la formation des membres de l'équipe
Certifiante
Bac + 2
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Bac
Etre titulaire d'au minimum d'un niveau IV. Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année et 2ème année
Accessible en contrat d'apprentissage