BAC PRO Métiers du Commerce et de la Vente, Option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

• Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale - Code CertifInfo 104849
  • Niveau de qualification : 4 - Savoirs factuels et théoriques

Objectifs

Le titulaire Bac pro « Métiers du commerce et de la vente, option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale, travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.
Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.
Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Programme de la formation

Français – Histoire Géographie
Mathématiques – Sciences Physiques
Langues Vivantes : Anglais
Education artistique
EPS
Prospection et suivi clientèle
Mercatique
Communication – Négociation
Economie et droit
Technologies de l'information et de la communication appliquées à la vente
Entreprenariat
Informatique
Prévention Santé Environnement

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public(s)

Demandeur d'emploi, Handicapé, Jeune 16-25 ans, Public en emploi, Salarié, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : CAP, BEP

Conditions spécifiques et prérequis

Avoir entre 15 et 29 ans révolus Avoir signé un contrat d'apprentissage avec un employeur Être en possession d'une carte d'identité ou d'un titre de séjour autorisant à travailler Toutes nos formations sont accessibles au public en situation de handicap Possibilité d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence. (Nous consulter) Formation accessible en contrat d'apprentissage en 2ème année et 3ème année

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

formation entièrement présentielle

Adresse

259 Rue du Lycée
19110 - Bort-les-Orgues

Responsable :
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Responsable : Olivier AUROY
Téléphone fixe : 0555114376
fax :
Site web :
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LYCEE PROFESSIONNEL BORT-ARTENSE
SIRET: 19190008300012
19110 Bort-les-Orgues
Responsable : Nathalie Cafferini
Téléphone fixe : 0555461630
Site web :
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du 01/09/2025 au 30/06/2027
débutant le : 01/09/2025

Adresse d'inscription

259 Rue du Lycée
19110 - Bort-les-Orgues

Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées/sorties permanentes

CFA ACADEMIQUE DU LIMOUSIN
SIRET : 18873703500025

Adresse

13 Rue FRANCOIS CHENIEUX
87000 - Limoges

Téléphone fixe :
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