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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
BTS Négociation et digitalisation de la relation clientDate de mise à jour : 26/11/2025
| Identifiant OffreInfo : 02_202010085578 |
Cap Métiers Nouvelle-Aquitaine |
Le technicien supérieur NDRC est un commercial généraliste, capable d'exercer dans tous les secteurs d'activités et dans tout type d'organisation, avec tout type de clientèle (B to B, B to C, B to G), quelle que soit la forme de la relation client (en présentiel, à distance, e-relation) et dans toute sa complexité. Le titulaire du BTS NDRC accompagne le client/usager tout au long du processus commercial et intervient sur l'ensemble des activités avant, pendant et après l'achat : conseils, prospection, animation, devis, veille, visites, négociation-vente/achat, suivi après-vente/achat. Cet accompagnement se fait directement ou via un réseau de partenaires. Ses missions sont focalisées sur une ou plusieurs activités et peuvent parfois couvrir la totalité du processus commercial. En lien direct avec le client, le titulaire du BTS NDRC est un vecteur de communication interne et externe. Il intervient également dans la chaîne de valeur de ses clients pour favoriser leur développement...
Programme du BTS NDRC
Culture Générale et expression :
Vous apprendrez à communiquer avec efficacité oralement et par écrit pour construire la relation client et mener une négociation, à saisir le contenu d'un message afin de développer votre esprit de synthèse, à exploiter l'information et la documentation, à améliorer vos capacités d'argumentation, à apprécier un message ou une situation…
Coefficient 3
Épreuve écrite de 3h
Culture Économique, Juridique et Managériale :
Vous apprendrez les principes d'économie générale, du droit et du management d'entreprise : environnement économique et numérique, rôle de l'État, marché du travail, contrats, encadrement législatif, financement, gestion prévisionnelle des emplois et des Ressources Humaines, choix stratégiques…
Coefficient 3
Épreuve écrite de 4h
Langue vivante : Anglais et Espagnol commercial
L'internationalisation des marchés requiert au minimum la maîtrise d'une langue vivante étrangère en plus du français. Les cours mettent l'accent sur la pratique de la conversion en anglais commercial pour développer aussi bien votre compréhension que votre expression orale.
Coefficient 3
Épreuve orale de 30 minutes
Relation Client et Négociation-Vente :
Le développement de la clientèle, la négociation, la vente et la valorisation de la relation client constituent le cœur du programme de formation, avec des cours centrés sur la gestion de portefeuille client, l'accompagnement, l'organisation d'opérations commerciales, l'animation, le reporting, la qualification data client…
Coefficient 5
Épreuve orale de 40 minutes
Relation Client à Distance et Digitalisation:
Vous apprendrez tous les fondamentaux de la gestion de la relation client à distance et de la e-relation ; prospection, vente à distance, traitement des demandes, mise à jour des data clients, supervision et animation d'équipes, animation de réseaux sociaux et de site, publication de contenus commerciaux…
Coefficient 2 : Épreuve écrite de 3 heures
Coefficient 2 : Épreuve pratique sur poste informatique de 40 minutes
Relation Client et Animation de Réseaux :
Vous apprendrez les méthodes d'animation de réseaux de distributeurs, de partenaires et de vente directe ; comment négocier l'implantation de l'offre commerciale sur le lieu de vente, constituer un réseau d'apporteurs d'affaires et de prescripteurs ou encore développer un réseau de conseillers de vente à domicile.
Coefficient 3
Épreuve orale de 30 minutes
Certifiante
Bac + 2
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Bac
Être titulaire d'un Bac ou d'un titre de niveau 4 Entretien individuel et tests d'évaluation Sans frais d'inscription et de scolarité Informations complémentaires : Possibilité de valider ou de garder le bénéfice d'une ou plusieurs unités d'examen ou blocs de compétences, pour tout candidat ayant obtenu une dispense de l'académie, ou un bénéfice de notes à l'occasion d'une session antérieure (validité 5 ans inclus). Une intégration à l'issue de la première année est possible sur examen de votre dossier de candidature auprès de nos campus, après avis du Rectorat si nécessaire, et dans la mesure où une première année a été validée par l'établissement précédent. Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année et 2ème année
Accessible en contrat d'apprentissage