DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable de développement commercial - Negoventis

Date de mise à jour : 07/11/2023 | Identifiant OffreInfo : 02_201808040766
Information fournie par :
Cap Métiers Nouvelle-Aquitaine

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 113352
    • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Former des professionnels capables de :
contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise ; mener des négociations commerciales complexes ; manager le développement commercial de son activité ; manager son équipe commerciale.

Programme de la formation

Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal (119 h) :
Conduire un projet - Assurer une veille du marché - Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs - Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale - Elaborer un plan d'actions commerciales - Elaborer un budget prévisionnel - Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale - Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale (84 h) :
Identifier les marchés et cibles à prospecter - Construire le plan de prospection omnicanal - Préparer les actions de prospection - conduire des entretiens de prospection - analyser les résultats de prospection
Construction et négociation d'une offre commerciale (161 h) :
Diagnostiquer les besoins du client - Construire et chiffrer une offre adaptée - argumenter son offre commerciale - Elaborer une stratégie de négociation - Conduire une négociation commerciale - Contractualiser la vente
Management de l'activité commerciale en mode projet (98 h)
Travailler en mode projet - organiser et mobiliser une équipe projet - coordonner et animer l'équipe du projet commercial - Evaluer la performance des actions commerciales
Evaluation professionnelle en environnement de travail (21 h) :
Dossier professionnel - Soutenance orale - Evaluation tuteur

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
497 heures en centre, 950 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Conditions d'accès

Public(s)
Demandeur d'emploi, Handicapé, Jeune 16-25 ans, Public en emploi, Salarié, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année uniquement

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
25 Avenue Edouard Herriot CS60247
19100 - Brive-la-Gaillarde
Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
Responsable : Laurence NEUVIC
Téléphone fixe : 0555189427
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
CCI CORREZE INISUP
SIRET: 13000770100043
19100 Brive-la-Gaillarde
Responsable : Laurence NEUVIC
Téléphone fixe : 0555189427
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 16/09/2024 au 08/07/2025
débutant le : 16/09/2024
Adresse d'inscription
25 Avenue Edouard Herriot CS60247
19100 - Brive-la-Gaillarde
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

CCI CORREZE INISUP
SIRET : 13000770100043

Adresse
CAMPUS DE FORMATION 25 Avenue EDOUARD HERRIOT CS 6
19100 - Brive-la-Gaillarde
Téléphone fixe : 0555189434
Contacter l'organisme