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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Bachelor Business developer en hautes technologies - Validation partielle : BC04 - Négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi de projets ITDate de mise à jour : 31/10/2025
| Identifiant OffreInfo : 01_GE456903 |
Région Grand Est, missions Carif-Oref |
Élaborer une proposition commerciale en tenant compte des aspects techniques, contractuels, budgétaires et réglementaires, tout en respectant les besoins et contraintes spécifiques du client dans le secteur des hautes technologies, afin de présenter une solution adaptée, qui facilite la prise de décision et la conclusion de l'accord commercial.
Solliciter, le cas échéant, l'expertise des équipes techniques et commerciales pour affiner la proposition en fonction des contraintes IT du client, afin de garantir une négociation réussie
Valoriser les solutions technologiques proposées (IA, SaaS) en mettant en avant la plus-value technique et commerciale lors d'une soutenance orale en mode executive summary, pour faciliter la prise de décision du client.
Adapter le discours et les arguments de négociation en analysant les priorités stratégiques des interlocuteurs (décideurs IT, acheteurs technologiques, pour aligner les échanges avec leurs attentes et renforcer la pertinence de la proposition commerciale.
Préparer une stratégie de négociation en anticipant les objections et en tenant compte des critères techniques et financiers des projets IT pour proposer des contreparties adaptées (ex. : SLA, délais).
Mener la négociation finale en mettant en œuvre des techniques de closing adaptées aux aspects technologiques (budget, délais, spécifications techniques) pour parvenir à une solution gagnant-gagnant
Formaliser les engagements contractuels et techniques liés aux solutions IT négociées, en mobilisant notamment les équipes juridiques et techniques, afin de garantir la conformité des accords et s'assurer que les spécifications convenues répondent aux attentes du client.
Coordonner l'avancement d'un projet IT (intégration SaaS, infrastructure cloud) en interaction avec les différents acteurs (client, équipe technique, direction) et en utilisant des outils de gestion de projet (Trello, Jira, MS Project), pour assurer la qualité des solutions proposées, tout en respectant les délais et le budget définis.
Suivre les indicateurs de performance clés (KPI) d'un projet IT (intégration SaaS, infrastructure cloud), en réalisant des ajustements opérationnels basés sur les retours des parties prenantes (client, équipe technique), afin de garantir l'atteinte des objectifs fixés en termes de délais, coûts et qualité des prestations et la satisfaction des parties prenantes.
Négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi de projets IT.
Mémoire professionnel.
Certifiante
Bac + 3 et 4
Conventionnement : Non
OPCO
Niveau d'entrée : Bac + 2
Détenir un diplôme de niveau 5 (BTS, DUT, DEUST,...). Cette formation est également accessible : - Aux commerciaux en poste ayant plus de 10 ans d'expérience et sans conditions de diplômes. - Aux commerciaux en poste avec plus de 5 ans d'expérience et ayant validé un diplôme Bac+2. - A toute personne travaillant dans l'écosystème de l'IT et des hautes technologies depuis plus de 5 ans (Ingénieurs, ingénieurs avant vente, administration des ventes...).
Accessible en contrat d'apprentissage
Accessible en contrat de professionnalisation