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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Bachelor business developer en hautes technologies parcours international (1 an)Date de mise à jour : 13/10/2025
| Identifiant OffreInfo : 01_GE455881 |
Région Grand Est, missions Carif-Oref |
La fonction commerciale est indispensable à l'ensemble des entreprises quelle que soit la taille ou le secteur d'activité.
La double compétence commerciale + technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits "traditionnels".
Savoir identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très recherchés chez les commerciaux d'aujourd'hui évoluant en BtoB.
Le business déveloper en Hautes Technologies effectue des missions de vente complexe, dite de vente/conseil, en B-to-B, sur des produits ou services à forte valeur ajoutée.
Il se doit de maîtriser le cycle de vente dans son intégralité, de la prospection au suivi d'affaires finalisées, en passant par l'ensemble des étapes nécessaires à la fois à bonne compréhension des enjeux de son activité et de celle du client, et à la réalisation de son objectif premier : la vente.
Bloc 1 : Réaliser l'analyse stratégique d'une entreprise et de son écosystème dans le secteur des hautes technologies.
Bloc 2 : Développer et déployer des stratégies de prospection commerciale adaptées aux entreprises IT.
Bloc 3 : Explorer et reformuler les besoins technologiques d'un client lors de l'entretien de vente.
Bloc 4 : Négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi de projets IT.
Mémoire professionnel.
Certifiante
Bac + 3 et 4
Conventionnement : Non
OPCO
Niveau d'entrée : Bac + 2
Titulaire d'un Bac+2 ou 120 Ects.
Accessible en contrat d'apprentissage