DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Master droit, économie, gestion mention marketing, vente

Master

Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés
Bac + 5 et plus
[Code Certif Info N°93245]
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Descriptif, Objectif et Programme

Objectif

Le diplômé du Master marketing vente dispose des capacités suivantes :

1 - compétences relationnelles :

  • Identifier les interlocuteurs professionnels pertinents
  • Communiquer efficacement et convaincre les collègues, les partenaires et les clients
  • Travailler en équipe et en mode projet

2 - compétences organisationnelles :

  • Hiérarchiser les priorités et planifier ses actions sur l'année pour mener un projet à bien
  • Élaborer un reporting et présenter des résultats de façon claire, concise et convaincante
  • Réagir et mettre en oeuvre des actions correctives

3 - compétences techniques :

  • Caractériser l'identité de l'entreprise, spécifier les comportements responsables à adopter et les signifier aux parties prenantes
  • Concevoir un processus et des outils de veille et d'analyse des bonnes pratiques
  • Savoir déterminer les segments attractifs en accord avec les atouts de l'entreprise, différencier et positionner l'offre
  • Mener un processus d'innovation en lien avec les services internes et accompagner l'innovation sur le marché
  • Présenter un plan opérationnel avec un design, une marque, un packaging, une politique de prix, des circuits de distribution en cohérence avec la stratégie
  • Définir un niveau de qualité, concevoir et faire respecter des process de réalisation des services
  • Proposer des modes de relation et des partenariats distincts des petits comptes aux grands comptes et mettre en oeuvre les outils de la fidélisation
  • Savoir mobiliser les énergies et conduire l'équipe autour d'un projet commun
  • Pouvoir élaborer des tableaux de bord et monitorer la performance globale en lien avec les objectifs fournis par la hiérarchie
Programme

Parcours :

  • Marketing des services et expérience client
  • Marketing et commercialisation des produits de grande consommation
  • Marketing et vente en Business to Business (B2B)
  • Vente et Management Commercial
  • Marketing stratégique et opérationnel
  • Marketing connecté et communication digitale
  • Management et Direction Commerciale (en formation continue uniquement)

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d'activité :

Toutes les entreprises (PME, ETI, GE) ou associations ou collectivités

  • commercialisant des produits et/ou services
  • pour différents types de relations : B to B, B to C
  • dans des secteurs d'activité variés : énergie, médical, conseil, agroalimentaire, banque, négoce, communication, domotique

 

 

Métiers visés :

1. Pour le parcours Marketing des services et expérience client :

  • Responsable du développement
  • Responsable clientèle
  • Responsable de la relation client
  • Responsable marketing
  • Responsable de communication
  • Responsable de secteur
  • Chargé d'études, Chargé d'affaires
  • Directeur d'agence
  • Responsable marketing et communication
  • Consultant
  • Responsable commercial
  • Nouveaux métiers : community manager, manager de l'expérience client, e-merchandiser

 

2. Pour le parcours Marketing et commercialisation des produits de grande consommation :

  • Chef de rayon dans la grande distribution
  • Merchandiseur
  • Chef de marché chez le fabricant
  • Category manager
  • Trade marketeur
  • Chef de produit

 

3. Pour le parcours Marketing et vente en Business to Business (B2B) :

  • Chargé d'affaires
  • Chef de secteur
  • Chargé de clientèle
  • Ingénieur d'affaires
  • Responsable grands comptes
  • Chargé de développement de marchés internationaux
  • Chef de produit
  • Chef des ventes
  • Chef d'agence
  • Responsable marketing et vente
  • Business Manager

 

4. Pour le parcours Vente et Management Commercial :

  • responsable de secteur
  • ingénieur commercial ou technico-commercial
  • business manager,

 

5. Pour le parcours Marketing stratégique et opérationnel :

  • Chef de produit
  • chargé de communication
  • chargé d'études
  • chargé de développement
  • responsable service clients
  • responsable comptes clefs
  • chef de projet marketing
  • directeur d'agence
  • animateur de marché
  • consultant

 

6. Pour le parcours Marketing connecté et communication digitale :

  • Maître d'oeuvre PMO en marketing digital
  • Maître d'ouvrage ou pilote de projet en marketing digital
  • Community manager
  • Concepteur et chef de projet E-Business
  • Analyste de données marketing et vente
  • Concepteur de points de vente multi-canal
  • Responsable du marketing digita

 

7. Pour le parcours Management et Direction Commerciale (en formation continue uniquement) :

  • Chef des ventes
  • Responsable grands comptes
  • Directeur régional des ventes
  • Directeur des ventes
  • Directeur commercial,

Autres informations

RNCP
Inscrit de droit Fiche n° 28841
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/28841
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Valideur
  • Université Jean Moulin - Lyon 3
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    01/09/2016
Ce titre remplace
  • Master droit, économie, gestion mention marketing, vente spécialité direction commerciale (https://www.intercariforef.org/formations/certification-76076.html)
  • Master droit, économie, gestion mention marketing, vente spécialité marketing et vente en business to business (https://www.intercariforef.org/formations/certification-76070.html)
  • Master droit, économie, gestion mention marketing, vente spécialité vente et management commercial (https://www.intercariforef.org/formations/certification-76077.html)
  • Master droit, économie, gestion mention marketing et vente spécialité marketing et commercialisation des produits de grande consommation (https://www.intercariforef.org/formations/certification-76071.html)
  • Master droit, économie, gestion mention marketing et vente spécialité marketing et communication des services (https://www.intercariforef.org/formations/certification-76065.html)
Ce titre est remplacé par
  • Master mention marketing, vente (https://www.intercariforef.org/formations/certification-105829.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34052 : Marketing
34566 : Vente distribution
Lien(s) vers les métiers (ROME)
E1103 : Communication
M1702 : Analyse de tendance
M1704 : Management relation clientèle
M1705 : Marketing
M1707 : Stratégie commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
314 : Comptabilité, gestion
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Non Oui Oui Non
Informations mises à jour le 05/04/2019 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-93245.html