DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable du développement commercial et marketing

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°83387]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le responsable du développement commercial et marketing occupe un poste clef au sein de l'entreprise : il participe à la réflexion stratégique et occupe des fonctions de manager.
Ses activités se déclinent selon six axes principaux :

  • Analyse du marché et de l'environnement
  • Elaboration du plan d'action marketing
  • Construction et mise en oeuvre du plan d'action commerciale
  • Animation de l'équipe commerciale
  • Contrôle et suivi de l'équipe commerciale
  • Vente aux grands comptes
Objectif
  • Identifier les attentes du marché en l'analysant au moyen d'études de marché et de veille.
  • Elaborer et mettre en oeuvre un plan d'action marketing conforme à la stratégie définie par sa direction pour promouvoir les produits et services de l'entreprise dont il est responsable.
  • Elaborer, mettre en oeuvre et suivre un plan d'actions commerciales permettant l'atteinte des objectifs fixés par sa direction.
  • Suivre les actions mises en oeuvre dans le cadre du plan d'actions commerciales en exploitant les indicateurs financiers et de performance, pour en rendre compte à sa hiérarchie et apporter des mesures correctives si besoin.
  • Piloter l'équipe commerciale en fonction des objectifs de vente et en tenant compte des contraintes d'organisation commerciale et des profils des commerciaux recrutés.
  • Motiver et former son équipe commerciale afin d'optimiser sa performance et d'atteindre les objectifs fixés.
  • Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs de chacun des membres de son équipe à partir de l'analyse de l'évolution du chiffre d'affaires, de la marge et de la gamme.
  • Renseigner les outils de reporting et en analyser les données pour rendre compte des résultats de son équipe à sa hiérarchie et mettre en place des mesures correctives si nécessaire.
  • Développer et fidéliser les clients grands comptes en mettant en place des actions commerciales spécifiques

Poursuite et débouchées

Débouchés

Le Responsable du développement commercial et marketing exerce dans tous les secteurs et dans tous les types d'activités.

Métiers visés :

  • responsable du développement commercial et marketing,
  • chef de secteur,
  • ingénieur d'affaires,
  • responsable commercial,
  • chargé d'affaires,
  • responsable clientèle,
  • responsable marketing,
  • chef de produit.

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 19387
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/19387
Certificateur
  • Institut supérieur de l'entreprise
Valideur
  • Institut supérieur de l'entreprise
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    09/08/2014 09/08/2017
Ce titre est remplacé par
  • Responsable du développement et du pilotage commercial (https://www.intercariforef.org/formations/certification-96905.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34052 : Marketing
34566 : Vente distribution
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1406 : Management en force de vente
M1705 : Marketing
M1707 : Stratégie commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Gestion des échanges commerciaux
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Non Oui Oui Non
Texte officiel
Publication : 09/08/2014
Descriptif : Arrêté du 29 juillet 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1417082A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ETSD1417082A
Informations mises à jour le 28/07/2020 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-83387.html