DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Programme ingénieur d'affaires

Diplôme d'école de commerce (bac + 5)

Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés
Bac + 5 et plus
[Code Certif Info N°81652]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

L'ingénieur d'affaires exerce une fonction commerciale et managériale inter-entreprises dans un environnement complexe à caractère technologique, il élabore une offre de biens et/ou services créatrice de valeur adaptée aux attentes et besoins spécifiques du client, il conduit l'affaire dans le respect des objectifs déterminés (délais, qualité et coûts).


Il est presque toujours rattaché à la direction commerciale ou à la direction générale. Il entretient des liens fonctionnels et transversaux avec le service Recherche et Développement, la production, les services techniques, le juridique et le financier, ceci avec une large autonomie.

Objectif

S'intégrer dans des environnements technologiques et socio-économiques variés

  • Se  situer dans son entreprise,
  • Analyser son environnement socio-économique
  • Maîtriser l'organisation d'une entreprise
  • Analyser son environnement technologique
  • Évaluer les risques
  • Assurer une fonction de veille et d'intelligence compétitive
  • Évoluer dans des environnements socio-économiques variés
  • Évolue r dans un contexte international

Construire la demande du client

  • Détecter et analyser un besoin spécifique
  • Identifier les enjeux stratégiques et mobiliser les porteurs d'enjeux
  • Générer des réflexions inédites orientant la solution
  • Participer à l'élaboration des critères de décision et influencer les processus de décision
  • Mobiliser et accompagner les porteurs d'enjeux et leurs réseaux
  • Élaborer une offre créatrice de valeur satisfaisant le besoin développé
  • Capitaliser en générant de nouvelles demandes

Savoir vendre une solution créatrice de valeur

  • Contribuer à la stratégie commerciale et marketing
  • Répondre aux appels d'offres
  • Élaborer une proposition performante et adaptée
  • Intégrer les données financières dans la négociation de l'affaire
  • Préparer et mener à leur terme les négociations d'affaires

Manager une affaire complexe

  • Évaluer l'intérêt de l'affaire
  • Associer de manière pertinente les approvisionnements à la solution -constituer et manager une équipe projet pluridisciplinaire et multiculturelle en interne et en externe
  • Adapter l'orientation de l'entreprise aux différents types de ruptures et accompagner le changement -intégrer la complexité de l'affaire pour un pilotage efficace
  • Participer à la coordination et suivre la réalisation d'un projet
  • Maîtriser la gestion des délais et des coûts

Entretenir et développer un portefeuille clients/affaires

  • Créer et développer des partenariats durables
  • Analyser et gérer son portefeuille clients / affaires
  • Organiser le suivi commercial et administratif de son activité
  • Évaluer la performance commerciale
  • Contribuer à la création de valeur

Poursuite et débouchées

Débouchés

Tous les secteurs industriels (sans exception).

Métiers visés :

  • Ingénieur d'affaires,
  • Ingénieur commercial,
  • Chargé d'affaires,
  • Ingénieur technico-commercial,
  • Responsable grand comptes, key account manager
  • Chef de projet,
  • Chef de produit industriel,
  • responsable des achats industriels,
  • service level manager.

Autres informations

RNCP
Inscrit de droit
Ce titre remplace
  • Diplôme de l'Ecole supérieure de commerce et technologie de Toulon programme ESCT ingénierie d'affaires (https://www.intercariforef.org/formations/certification-80134.html)
Ce titre est remplacé par
  • Programme ingénieur d'affaires (https://www.intercariforef.org/formations/certification-113274.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34254 : Commerce international
34054 : Gestion commerciale achats
34590 : Ingénieur affaires
Lien(s) vers les métiers (ROME)
H1102 : Management et ingénierie d'affaires
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
200 : Technico-commercial en produits industriels
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Oui Oui Oui Non
Textes officiels
Publication : 12/09/2013
Descriptif : Liste des établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur.
Code NOR : ESRS1300268A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/13/Hebdo33/ESRS1300268A.htm
Publication : 24/07/2014
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires, autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment les écoles supérieures de commerce et de gestion.
Code NOR : MENS1401091X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/14/Hebdo3/MENS1401091X.htm
Publication : 12/03/2015
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion
Code NOR : MENS1501035X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/15/Special2/MENS1501035X.htm
Publication : 27/07/2015
Descriptif : Liste des établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : MENS1500434A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/15/Hebdo31/MENS1500434A.htm
Publication : 25/08/2016
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : MENS1600541A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/16/Hebdo30/MENS1600541A.htm
Publication : 27/04/2017
Descriptif : Bulletin officiel spécial n°1 du 27-4-2017 Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation
Code NOR : MENS1700203X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/17/Hebdo1/MENS1700203X.htm
Publication : 20/07/2017
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : ESRS1700057A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/17/Hebdo26/ESRS1700057A.htm
Publication : 29/03/2018
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation NOR : ESRS1800033X note du 26-2-2018 MESRI - DGESIP A1-5
Code NOR : ESRS1800033X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/18/Hebdo2/ESRS1800033X.htm
Publication : 30/08/2018
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : ESRS1800119A
Publication : 04/04/2019
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation
Code NOR : ESRS1900049X
Publication : 29/08/2019
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : ESRS1900176A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/19/Hebdo31/ESRS1900176A.htm
Publication : 26/03/2020
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation
Code NOR : ESRS2000051X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/20/Hebdo3/ESRS2000051X.htm
Publication : 23/07/2020
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : ESRS2018191A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/20/Hebdo30/ESRS2018191A.htm
Publication : 04/03/2021
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation note du 28-1-2021 MESRI - DGESIP A1-5
Code NOR : ESRS2103713X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/21/Hebdo2/ESRS2103713X.htm
Informations mises à jour le 12/04/2022 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-81652.html