DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Conseiller technico-commercial

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 5)

Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques
Bac + 2
[Code Certif Info N°77609]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le conseiller technico-commercial exerce ses missions tout au long du cycle de vente : en amont, au moment et après l'acte de vente et de négociation.

Objectif

Pour la préparation de l'acte de vente, il doit définir et/ou présenter l'offre de produits et de services aux clients et travailler en interface avec les équipes techniques et le département commercial.

Dans l'acte de vente, il est chargé de prospecter une clientèle de professionnels. Son objectif est de proposer des solutions techniques selon les besoins, les impératifs du client. Ainsi, il doit étudier la faisabilité technique de la demande du client, proposer des solutions, établir le devis, et négocier avec le client les modalités de vente. De façon plus générale, son activité le conduit à : organiser et planifier son activité, identifier les contraintes et les opportunités du marché, définir le plan d'action commercial.

Après la vente, il participe à l'élaboration du planning de réalisation et réalise le suivi technique de la commande auprès du bureau d'études et/ou de fabrication. Il assure la diffusion de l'information auprès du client tout au long du processus, et en cas de besoin, il anime la formation des utilisateurs.
Selon son expérience, il peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de revendeurs. Dans ce cadre, il définit une stratégie commerciale en cohérence avec la politique commerciale de l'entreprise, il suit et analyse les résultats des ventes pour proposer, le cas échéant, des ajustements en termes d'organisation ou de management. Après quelques années d'expérience, il intervient dans des actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation...)

Poursuite et débouchées

Débouchés
  • technico-commercial
  • attaché commercial

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 14438
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/14438
Certificateur
  • OGEC La Joliverie - Centre de formation professionnelle
Valideur
  • OGEC La Joliverie - Centre de formation professionnelle
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    14/04/2012 14/04/2017
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34581 : Technico-commercial
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1406 : Management en force de vente
D1407 : Relation technico-commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
200 : Technico-commercial en produits industriels
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Non Oui Non Oui Oui Oui
Informations mises à jour le 28/07/2020 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-77609.html