DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Master droit, économie, gestion mention marketing, vente spécialité direction commerciale

Master

Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés
Bac + 5 et plus
[Code Certif Info N°76076]
 Logo Certif'Info
Avertissement : cette fiche est en état archivé

Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le titulaire du diplôme a la charge de l'élaboration et/ou de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale, en cohérence avec la stratégie générale de l'entreprise.

Objectif
  • Il participe au développement de nouvelles offres de services ou de produits
  • Il est capable de piloter la fonction commerciale de l'entreprise : il est responsable de la relation client et définit les objectifs en termes de performance de l'entreprise
  • Il met en place des outils de pilotage et de mesure de la stratégie commerciale de l'entreprise : études de marché, mise en oeuvre du plan commercial, mesure de l'efficacité des actions opérationnelles, retour sur investissement
  • Il recrute, anime et motive ses équipes

En conséquence, il organise l'activité de son unité, élabore et gère son budget, pilote des projets de développement commercial et apporte sa contribution aux orientations stratégiques de l'entreprise.

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d'activité :

Le diplômé peut prétendre à différents postes dans tout type d'entreprise (industrie, services, grande consommation ), nécessitant la présence d'un responsable commercial pour différents types de relations (B to B, B to C).

Métiers visés :

  • Directeur commercial
  • Responsable commercial
  • Responsable des Ventes
  • Directeur régional des ventes
  • Responsable grands comptes

Autres informations

RNCP
Inscrit de droit Fiche n° 16403
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/16403
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
Valideur
  • Université Jean Moulin - Lyon 3
    1ère habilitation Début validité Fin validité
Ce titre remplace
  • Master droit, économie, gestion mention marketing et vente (https://www.intercariforef.org/formations/certification-56580.html)
Ce titre est remplacé par
  • Master droit, économie, gestion mention marketing, vente (https://www.intercariforef.org/formations/certification-93245.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34561 : Force vente
34052 : Marketing
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1406 : Management en force de vente
M1707 : Stratégie commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Information non communiquée Oui Information non communiquée Non Oui Oui
Informations mises à jour le 22/11/2016 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-76076.html