DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable manager de la distribution

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°75965]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Interface entre la direction et son équipe, le Responsable Manager de la Distribution met en place la stratégie commerciale retenue par sa direction.
Son activité implique de nombreux contacts avec certains services transversaux (acheteurs / centrale d'achat, marchandiseurs, service des Ressources Humaines, service juridique, contrôle de gestion, superviseurs, ) au niveau de l'entreprise, au plan régional, voire national. Dans ce cadre, il est amené à participer à des groupes de travail et à fonctionner en « mode projet ».
Encadrant opérationnel :

  • Il recrute ou participe activement au recrutement des membres de son équipe et est le garant de l'intégration de ses nouveaux collaborateurs ;
  • Il définit au quotidien les missions / actions de ses collaborateurs directs, les implique et les motive pour atteindre les objectifs fixés ;
  • Il coordonne et contrôle le travail réalisé, gère les conflits et au besoin sanctionne.

Egalement responsable de la gestion de son « compte d'exploitation », il assure une fonction d'évaluation et de reporting auprès de sa direction.
A terme, son expérience peut le conduire, à créer ou reprendre un centre de profit commercial et en devenir le directeur, gérant

Objectif

Le titulaire de la certification est capable de :

  • Réaliser un diagnostic externe, en vue d'optimiser la stratégie de son point de vente
  • Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente
  • A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d'actions commerciales
  • Constituer et/ou compléter son équipe
  • Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l'entreprise et des obligations liées à la législation sociale
  • Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, le cas échéant, des actions correctives
  • Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail (collaborateurs, hiérarchie et les autres services) dans le cadre de ses fonctions
  • Communiquer à l'externe pour représenter son point de vente
  • Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente
  • Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente
  • Constituer, animer un groupe projet multi acteurs
  • Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre

Poursuite et débouchées

Débouchés

Le Responsable manager de la distribution exerce aussi bien son activité au sein d'unités commerciales sédentaires du commerce indépendant ou franchisé, qu'au sein d'établissements de la grande distribution alimentaire ou non alimentaire.

Il peut également évoluer au sein d'entités de production intégrant une activité commerciale de « comptoir ». Une moyenne de 84 % des certifiés occupent un emploi dans la cible (métiers et secteur du commerce) dès la sortie (3 à 6 mois), dont 70% sont en CDI. 37% d'entre eux travaillent dans des entreprises de 11 à 50 salariés et 30% travaillent des entreprises de 51 à 100 salariés. Ces entreprises correspondent au profil du secteur de la grande distribution.

Les emplois occupés peuvent être :

  • Responsable de magasin
  • Responsable adjoint de magasin
  • Directeur de magasin

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 23829
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/23829
Certificateur
  • CCI France - Réseau Negoventis
Valideur
  • CCI France - Réseau Negoventis
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    10/08/2011 10/08/2011 10/08/2016
Ce titre est remplacé par
  • Responsable de la distribution (https://www.intercariforef.org/formations/certification-93741.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34561 : Force vente
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1301 : Management de magasin de détail
D1502 : Management/gestion de rayon produits alimentaires
D1503 : Management/gestion de rayon produits non alimentaires
D1504 : Direction de magasin de grande distribution
D1509 : Management de département en grande distribution
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Gestion des échanges commerciaux
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Non Oui Oui Oui
Textes officiels
Publication : 10/08/2011
Descriptif : Arrêté du 17 juin 2011 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Code NOR : APPD1116195A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=APPD1116195A
Publication : 25/07/2015
Descriptif : Arrêté du 17 juillet 2015 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1517453A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ETSD1517453A
Informations mises à jour le 28/07/2020 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-75965.html