DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Manager du développement commercial

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 7)

Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés
Bac + 5 et plus
[Code Certif Info N°72731]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le manager assure la pérennité de l'entreprise grâce à son action sur les acteurs du marché.
Dans les grandes entreprises il exerce principalement des missions opérationnelles liées au développement d'une zone ou d'une catégorie de clients. Il exerce accessoirement des missions fonctionnelles liées au Management d'une partie des activités réalisées en amont de l'acte commercial : Chef de Produit - Achat.
Dans une PME les missions opérationnelles et fonctionnelles sont confondues.
Le titulaire de la certification est aussi amené - grâce aux compétences acquises - à créer sa propre entreprise ou à reprendre une entreprise en phase de cession.

Objectif

Le titulaire de la certification possède les capacités pour :
1) manager le développement commercial pour/sur : une clientèle de grands comptes - une zone géographique identifiée - un marché/métier.
2) manager le développement commercial des équipes et des services : animer les managers commerciaux - manager les intermédiaires de la vente - suivre les résultats dans le cadre d'un contrôle budgétaire - assurer l'interface avec les autres fonctions de l'entreprise
3) Définir et mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise
4) Entreprendre par la voie de : la création - la reprise - l'association

Poursuite et débouchées

Débouchés

Toute entreprise relevant de l'économie marchande

Manager du développement commercial - Directeur commercial - Responsable grands comptes - Chef de produit - Directeur des ventes - Direction de PME

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 11541
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/11541
Certificateur
  • Institut des professions des affaires et du commerce d'Annecy (IPAC)
Valideur
  • Institut des professions des affaires et du commerce d'Annecy (IPAC)
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    22/12/2010 04/10/2016 04/10/2021
Ce titre est remplacé par
  • Manager du développement commercial (https://www.intercariforef.org/formations/certification-112877.html)
  • Manager de la stratégie marketing digital (https://www.intercariforef.org/formations/certification-114415.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
32054 : Gestion organisations
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1406 : Management en force de vente
M1302 : Direction de petite ou moyenne entreprise
M1705 : Marketing
Groupes formation emploi (GFE)
P : Gestion et traitement de l'information
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Oui Oui Oui Non
Textes officiels
Publication : 22/12/2010
Descriptif : Arrêté du 3 décembre 2010 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : APPD1031409A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=APPD1031409A
Publication : 04/10/2016
Descriptif : Arrêté du 26 septembre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1625289A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ETSD1625289A
Publication : 18/12/2016
Descriptif : Arrêté du 15 décembre 2016 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1633984A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ETSD1633984A
Informations mises à jour le 17/07/2023 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-72731.html