DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Licence pro droit, économie, gestion mention commerce spécialité technico-commercial

Licence professionnelle

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°64939]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le technico-commercial propose, en étroite collaboration avec les services de production et les bureaux d'études, des solutions techniques autour d'une véritable stratégie commerciale dont l'enjeu est d'adapter de façon précise, les produits à la demande de la clientèle.

Objectif
  • Maîtrise d'une spécificité technologique, scientifique, informatique, numérique,
  • Exploitation de données techniques et commerciales, Savoir promouvoir un produit,
  • Analyse technique des problèmes précis du client, proposer le ou les produits adaptées,
  • Capacités commerciales (pertinence du ciblage des contacts à l'efficacité de la négociation),
  • Aptitudes marketing et stratégie (de l'innovation à la différenciation de l'offre),
  • Dynamisme, entreprenant, force de proposition,
  • Autonomie, sens de l'initiative, réactivité,
  • Capacité d'innovation commerciale, organisationnelle et technique,
  • Aisance relationnelle et capacités de communication, s'adapter à une clientèle variée.
  • Capacités managériales,
  • Comprendre des langues étrangères, notamment l'anglais,
  • Compétences dans l'approche des marchés étrangers,
  • Savoir s'adapter aux nouvelles technologies,
  • Participer à l'installation, essais et mise en oeuvre des produits vendus,
  • Assurer un suivi de clientèle et un service après vente (SAV).
Programme

La certification s'obtient après une évaluation concernant les unités suivantes :

  • Marketing : connaissance des marchés ; spécificités produit/marché industriels
  • Négociation, vente et distribution en milieu industriel
  • Communication maîtrise de l'anglais et management ; aspects psychologiques et psychosociologiques des situations de communication ; management des groupes de travail...
  • Organisation, droit et gestion : sociologie des organisations ; gestion de production et logistique ; gestion des coûts ; droit des affaires, contrats...

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d'activité :

  • Les entreprises d'informatique, de réseaux et télécommunications,
  • L'électronique, l'électricité, l'électrotechnique,
  • L'agroalimentaire,
  • Le génie civil, le bois, le textile
  • Le domaine mécanique,
  • Le matériel médical,
  • L'ensemble du domaine industriel.

Métiers visés :

  • Représentant technico-commercial,
  • Chargé de clientèle dans le domaine technologique et scientifique,
  • Chargé de marketing opérationnel,
  • Prospecteur de nouveaux marchés, biens et services industriels,
  • Vendeur ou acheteur de biens et services industriels,
  • Chef de produits, Responsable avant-vente biens et services industriels,
  • Chef de projets,
  • Responsable d'agences,
  • Créateur ou repreneur d'entreprise.

Autres informations

RNCP
Inscrit de droit Fiche n° 21836
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/21836
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Valideur
  • Université Nice Sophia Antipolis
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    01/09/2012 31/08/2018
Pour en savoir plus
http://unice.fr/formation/formation-initiale/tlnte12120
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34581 : Technico-commercial
34052 : Marketing
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1403 : Relation commerciale auprès de particuliers
D1406 : Management en force de vente
D1407 : Relation technico-commerciale
M1705 : Marketing
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Oui Oui Oui Oui
Informations mises à jour le 19/12/2019 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-64939.html