DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Licence pro commerce spécialité marketing relationnel et négociation

Licence professionnelle

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°59231]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Ce professionnel est chargé d'un ou de plusieurs domaines de la mercatique et de la négociation commerciale en fonction de la taille de la structure dans laquelle il est employé et des produits ou services vendus.

Ce professionnel :

  • définit et met en oeuvre les actions de marketing stratégique et opérationnel
  • évalue la faisabilité et les résultats de projets spécifiques à chaque client.
     
Objectif

Ce diplômé est capable :

  •  d'assurer le suivi d'un produit ou d'un service lors de sa mise à disposition sur le marché (études de marché, études de consommateur, marketing direct, ) afin de participer au développement de l'activité commerciale de l'entreprise ;
  • d'étudier la faisabilité technique et financière de projets spécifiques à chaque client (planification, budgétisation, négociation avec les partenaires internes et externes, réalisation des opérations de communication) afin d'en assurer le suivi et la réalisation ;
  • de mettre en oeuvre une stratégie commerciale définie par la direction (définition des actions commerciales à mener, négociations, rapprochement et analyse des résultats obtenus) afin d'atteindre les objectifs commerciaux prévus ;
  • de maîtriser la méthodologie d'analyse de l'environnement de l'entreprise, dans ses dimensions économiques, financières, juridiques et culturelles afin d'être un acteur décisionnel dans le pilotage de l'entreprise ;
  • d'animer la relation client en s'inscrivant dans la durée afin d'assurer le développement de la clientèle de l'entreprise.

En plus de ces compétences ou savoir-faire, le diplômé sera amené au cours de la formation à travailler sur son savoir être et son professionnalisme par des travaux individuels ou de groupe permettant de mettre à l'épreuve son autonomie, sa rigueur, sa gestion du temps et ses méthodes de travail.

Poursuite et débouchées

Débouchés

Ce diplômé travaille dans les secteurs de l'industrie, du négoce, des services aux entreprises et commerces de détail, dans les banques et assurances.

Métiers visés :

Assistant Chef de produit, Assistant responsable de gammes de produit, Assistant chef de projet marketing, Chargé de prospection, Assistant responsable commercial, Responsable des ventes, Ingénieur d'affaires , Assistant Responsable d'agence, Assistant gestionnaire de centre de profit, Gestionnaire de portefeuille clients, Chef d'agence, Chef des ventes , Responsable de comptes clients, Assistant responsable base de données commerciale, Chargé de la gestion de la relation client (GRC), Chargé d'actions marketing direct.

Autres informations

RNCP
Inscrit de droit Fiche n° 21546
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/21546
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Valideur
  • Université d'Aix Marseille
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    01/09/2012 31/08/2018
Pour en savoir plus
https://iut.univ-amu.fr/diplomes/licence-professionnelle-commercialisation-produits-services-marketing-relationnel-negociation-btoc
Ce titre remplace
  • Licence pro mention échanges et gestion spécialité marketing relationnel et négociation (https://www.intercariforef.org/formations/certification-50055.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34072 : Marketing direct
34582 : Négociation commerciale
Lien(s) vers les métiers (ROME)
M1703 : Management et gestion de produit
M1704 : Management relation clientèle
M1705 : Marketing
M1707 : Stratégie commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente - pas de fonction dominante
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Non Oui Oui Oui
Informations mises à jour le 19/12/2019 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-59231.html