DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Diplôme d'études supérieures en entrepreneuriat et management commercial

Diplôme d'école de commerce (bac + 5)

Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés
Bac + 5 et plus
[Code Certif Info N°58859]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

La certification développe des compétences en Business Development :

  • Développer et piloter des projets innovants à caractère multidimensionnel (sectoriel, territorial, international)
  • Définir des stratégies de croissance et développer de nouveaux marchés
  • Négocier y compris en contexte international
  • Manager des équipes, communiquer et fédérer
  • Evaluer les risques, mesurer la performance et la rentabilité des opérations de business development
     
Objectif

La certification permet de développer les capacités suivantes :

1. COMPETENCES COMMUNES AU PROGRAMME MASTER

Agir en Business Developer (bloc compétences 1)

  • Assurer une veille stratégique
  • Analyser l'environnement économique, juridique, financier, national et international de l'entreprise
  • Intégrer les évolutions géopolitiques, économiques, sociétales
  • Détecter de nouvelles opportunités, de nouveaux business, les nouvelles tendances
  • Evaluer les risques

Définir une stratégie de business development (bloc compétences 2)

  • Définir des stratégies entrepreneuriales, marketing, e-marketing, commerciale et achats
  • Définir son positionnement (concurrents, cibles, fournisseurs...) et son potentiel marché
  • Développer des activités innovantes
  • Bâtir son business plan

Mettre en oeuvre une stratégie de business development (bloc compétences 3)

  • Construire un plan d'actions opérationnel : commercial, communication (on-line / off-line)
  • Développer ses activités : vendre et négocier
  • Piloter ses activités : mettre en place ses activités commerciales et ses indicateurs commerciaux et financier

Affirmer une posture de manager developer (bloc compétences 4)

  • Piloter et mobiliser autour d'un projet
  • Développer ses réseaux, ses partenariats
  • Présenter un projet : structurer ses argumentations, susciter l'intérêt, convaincre
  • Recruter, encadrer, piloter, motiver des équipes et des hommes

2. COMPETENCES PROPRES AUX MAJEURES DE SPÉCIALISATION

Majeure de spécialisation "Entrepreneuriat et développement d'activités innovantes"

  • Détecter des opportunités d'affaires et en analyser la faisabilité
  • Formaliser la vision stratégique de son projet et bâtir son business plan
  • Identifier, mobiliser et coordonner les ressources

Majeure de spécialisation "International Business Development"

  • Intégrer les enjeux de la globalisation des marchés, la négociation et le management interculturel
  • Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement à l'international d'une entreprise

Majeure de spécialisation "Développement commercial et achats"

  • Définir et mettre en oeuvre la stratégie achat et le développement commercial de l'entreprise
  • Trouver des sources nécessaires à la construction d'une qualité de service élevée au meilleur prix
  • Négocier et manager des équipes commerciales

Majeures de spécialisation "Marketing - communication et média numériques"

  • Définir et mettre en oeuvre une stratégie marketing et de de communication
  • Optimiser la stratégie multi-canal de l'entreprise et intégrer de nouveaux modes de consommation

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d'activités :

Majeure de spécialisation "Entrepreneuriat et développement d'activités innovantes"

  • Tout type de secteurs d'activités...

Majeure de spécialisation "International Business Development"

  • Tout type de secteurs d'activités ayant un développement à l'international

Majeure de spécialiation "Développement commercial et achats"

  • Tout type de secteurs d'activités

Majeure de spécialisation "Marketing - Communication et média numériques"

  • Tout type de secteurs d'activités

Métiers visés :

Majeure de spécialisation "Entrepreneuriat et développement d'activités innovantes"

  • Créateur/repreneur d'entreprise
  • Chef de projet d'activités innovantes
  • Consultant en management de l'innovation
  • Manager développeur d'activités

Majeure de spécialisation "International Business Development"

  • International Business Developer
  • Commercial export
  • Chef de projet à l'international
  • Chef de zone export

Majeure de spécialiation "Développement commercial et achats"

  • Ingénieur commercial
  • Category manager
  • Chargé d'affaires
  • Acheteur
  • Sourcing manager
  • Supplier manager

Majeure de spécialisation "Marketing - Communication et média numériques"

  • Chef de produit
  • Chargé d'études marketing
  • Chargé de la promotion des ventes
  • Responsable e-commerce
  • Chef de projet Web
  • Community manager

Autres informations

RNCP
Inscrit de droit Fiche n° 20104
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/20104
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Valideur
  • Novancia Business school Paris
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    01/09/2012 31/08/2017
Ce titre remplace
  • Diplôme du programme supérieur en entrepreneuriat (https://www.intercariforef.org/formations/certification-48124.html)
  • Diplôme en négociation et affaires internationales (https://www.intercariforef.org/formations/certification-62931.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
32054 : Gestion des organisations
34085 : Stratégie commerciale
32025 : Stratégie entreprise
34582 : Négociation commerciale
Lien(s) vers les métiers (ROME)



Groupes formation emploi (GFE)
P : Gestion et traitement de l'information
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (y c administration générale des entreprises et des collectivités)
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Oui Oui Oui Non
Textes officiels
Publication : 09/10/2008
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur
Code NOR : ESRS0800249A
URL : http://www.education.gouv.fr/cid22584/ESRS0800249A.html
Publication : 23/07/2009
Descriptif : NOR : ESRS0900299A Autorisation à conférer le grade de master aux titulaires du diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur (école ADVANCIA, ISG Paris, ESCE de La Défense et EDC de Courbevoie)
Code NOR : ESRS0900299A
URL : http://www.education.gouv.fr/cid28922/ESRS0900299A.html
Publication : 25/08/2011
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à conférer le grade de master aux titulaires du diplôme visé par le ministre chargé de l'Enseignement supérieur.
Code NOR : ESRS1100242A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/2011/Hebdo30/ESRS1100242A.htm
Publication : 15/03/2012
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires, notamment écoles supérieures de commerce et de gestion, autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur
Code NOR : ESRS1200056X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/12/Special2/ESRS1200056X.htm
Publication : 23/08/2012
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés ou consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur
Code NOR : ESRS1200279A
Publication : 23/08/2012
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à conférer le grade de master aux titulaires du diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur
Code NOR : ESRS1200280A
Publication : 12/03/2015
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion
Code NOR : MENS1501035X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/15/Special2/MENS1501035X.htm
Publication : 27/07/2015
Descriptif : Liste des établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : MENS1500434A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/15/Hebdo31/MENS1500434A.htm
Publication : 25/08/2016
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : MENS1600541A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/16/Hebdo30/MENS1600541A.htm
Publication : 27/04/2017
Descriptif : Bulletin officiel spécial n°1 du 27-4-2017 Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation
Code NOR : MENS1700203X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/sites/default/files/imported_files/documents/BOESR_SPE1_756722.pdf
Informations mises à jour le 15/01/2020 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-58859.html