DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable commercial

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°57822]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le responsable commercial est un professionnel de la vente, et de la négociation qui élabore une stratégie commerciale, y fait adhérer ses collaborateurs et la déploie en fonction des ressources, des contraintes et des objectifs de l'entreprise. Il doit faire preuve de capacités d'analyse, de clairvoyance dans les arbitrages. Il fédère son équipe autour d'objectifs tout en maintenant un haut niveau de compétences en matière de vente et négociation.

Objectif
  • négocier et vendre pour développer l'activité selon le plan d'action et accompagner la stratégie commerciale;
  • analyser les marchés pour positionner son offre, organiser son activité, capter de l'information et élaborer le plan d'action commercial et marketing, informer le comité directeur des tendances des marchés, participer aux décisions;
  • répondre de la gestion administrative de son centre de profit, analyser les équilibres et mettre en place les indicateurs de pilotage quantitatifs et qualitatifs;
  • animer et manager les équipes pour atteindre les objectifs de la politique commerciale de l'entreprise.

Poursuite et débouchées

Débouchés
  • Chargé d'affaires,
  • Responsable centre de profit,
  • Responsable des ventes,
  • Responsable marketing, Ingénieur commercial.

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 11070
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/11070
Certificateur
  • EFGC - EMD école de management
Valideur
  • EFGC - EMD école de management
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    24/01/2008 24/01/2013
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34085 : Stratégie commerciale
Lien(s) vers les métiers (ROME)
C1203 : Relation clients banque/finance
D1406 : Management en force de vente
D1407 : Relation technico-commerciale
H1102 : Management et ingénierie d'affaires
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Gestion des échanges commerciaux
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Non Non Oui Non
Texte officiel
Publication : 24/01/2008
Descriptif : Arrêté du 16 janvier 2008 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ECED0774341A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ECED0774341A
Informations mises à jour le 16/01/2020 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-57822.html