DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable commercial en vente ou en mercatique

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°53292]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Les responsables commerciaux en vente et en mercatique possèdent une double compétence dans le domaine de l'encadrement des forces de vente et dans celui de la mercatique. Cette double compétence rare en France mais courante dans les pays et les entreprises anglo-saxonnes leur permet notamment de conduire les activités suivantes :
- ils supervisent des équipes, des projets, des réseaux de clients, des produits ou des services,
- ils diagnostiquent des marchés et des environnements, en fonction des services ou produits à diffuser et des besoins identifiés,
- ils conçoivent des outils de mercatique opérationnelle comprenant l'étude des attentes et des perceptions d'utilisateurs réels ou potentiels, le développement du produit ou du service, le choix du prix approprié, la promotion, la distribution du produit ou du service et leur suivi dans le temps,
- ils gèrent des unités commerciales ou des entreprises spécialisées dans ces activités en France et à l'étranger.

Poursuite et débouchées

Débouchés

Ces cadres développent leurs compétences dans des entreprises commerciales dont ils sont les créateurs, dans des PME et dans de grands groupes aussi bien en France que dans des filiales à l'étranger.

Les emplois occupés peuvent être :
Directeur d'entreprise, directeur commercial, chef d'entreprise, responsable mercatique, responsable commercial, ingénieur commercial, chef de secteur ou de zone, responsable projet, responsable de centre de profit.

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 4830
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/4830
Certificateur
  • Institut national de formation des cadres supérieurs de la vente - CNAM
Valideur
  • Institut national de formation des cadres supérieurs de la vente - CNAM
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    14/01/2009
Ce titre remplace
  • Diplôme de l'institut national de formation des cadres supérieurs de la vente (https://www.intercariforef.org/formations/certification-31223.html)
Ce titre est remplacé par
  • Responsable commercial et marketing (https://www.intercariforef.org/formations/certification-69906.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34052 : Marketing
34566 : Vente distribution
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1406 : Management en force de vente
M1705 : Marketing
M1707 : Stratégie commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Gestion des échanges commerciaux
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Oui Oui Oui Oui
Texte officiel
Publication : 14/01/2007
Descriptif : Arrêté du 19 décembre 2006 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 14 janvier 2007, jusqu'au au 14 janvier 2012.
Code NOR : METF0612512A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=METF0612512A
Informations mises à jour le 16/01/2020 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-53292.html