DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Licence pro commerce spécialité commerce de matériel de travaux publics et véhicules industriels

Licence professionnelle

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°42428]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le cadre technico-commercial joue un rôle d'interface entre les clients et les services études, marketing et techniques. Rattaché à la direction commerciale, le conseiller technico-commercial a pour mission d'analyser les besoins du client, de proposer des solutions adaptées en fonction des disponibilités techniques, de négocier les conditions de vente et de vérifier la bonne exécution de la commande. Responsable d'un type de clientèle ou d'une zone géographique, il est chargé du développement de sa clientèle.

Objectif

Le titulaire de la licence devra acquérir les compétences lui permettant :

  • de maîtriser les étapes du projet de l'entreprise ciblée
  • d'assurer l'interface commerciale pour comprendre les problématiques posées.
  • d'utiliser les outils du marketing opérationnel.
  • de développer ses capacités de communication écrites et orales.
  • de développer les techniques d'animation d'équipe

Poursuite et débouchées

Débouchés

Métiers visés :

  • Vendeurs (Commercial, Technico-commercial, Ingénieur d'affaires ) de terrain, évolutifs, spécialisés dans la commercialisation des gros matériels de travaux publics (pelleteuse, bulldozer ), de manutention et levage (grue à tour, nacelle élévatrice )
  • Inspecteurs commerciaux des différents constructeurs qui assurent la liaison commerciale entre les sièges et les réseaux de distribution
  • Assistants de marketing réseaux et sièges
  • Vendeurs issus d'entreprises en B to B qui commercialisent des produits à forte valeur ajoutée

Autres informations

RNCP
Inscrit de droit Fiche n° 11103
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/11103
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
Valideur
  • Université de Caen Normandie
    1ère habilitation Début validité Fin validité
Ce titre est remplacé par
  • Licence pro droit, économie, gestion mention technico-commercial (https://www.intercariforef.org/formations/certification-96003.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34502 : Vente spécialisée
22286 : Matériel chantier
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1213 : Vente en gros de matériel et équipement
D1407 : Relation technico-commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
C : Bâtiment : gros oeuvre, travaux publics
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Négociation et vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Non Oui Oui Oui
Informations mises à jour le 03/07/2017 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-42428.html