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BTSA technico-commercial spécialité produits d'origine forestière

Brevet de technicien supérieur agricole

Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques
Bac + 2
[Code Certif Info N°19166]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Spécialiste du bois, des pratiques sylvicoles, des modes d'abattage et de débardage, formé aux techniques de commercialisation, le titulaire de ce BTSA est à même d'organiser un chantier d'exploitation forestière. Sa double compétence lui permet de travailler aussi bien dans la production que dans la distribution de produits de la forêt.

Programme
Les objectifs de la formation sont de permettre aux futurs technico-commerciaux d'avoir une double compétence :
 
  • la connaissance et la maîtrise des filières de commercialisation et des techniques commerciales pour les produits d'un secteur spécifique.
  • la connaissance des produits et de leurs procédés de production et de fabrication.
    • Les compétences générales acquises dans la formation sont les suivantes :
     
  • une connaissance générale de l'économie et des techniques de commercialisation : étude de marché et stratégie commerciale (mercatique), gestion, transactions commerciales, choix de la gamme d'un produit, politique de prix, choix d'un réseau de distribution, d'un support de communication, gestion de la clientèle, logistique (flux, stocks, conditionnement etc.). Ces acquis sont complétés par des actions professionnelles qui peuvent prendre des formes variées telles que études et enquêtes, actions de terrain, visites d'entreprise etc.
  • un approfondissement technique par famille de produits : connaissance des techniques de mise en oeuvre des produits spécifiques à la spécialité et l'étude des phénomènes relatifs à leur élaboration à partir de cas concrets.

    • La spécialité produits d'origine forestière a pour objectif une bonne connaissance des produits commercialisés dans la filière et de l'organisation de l'approvisionnement des industries. Elle vise notamment à l'identification et au classement de ces produits, et permet d'acquérir les connaissances pour l'estimation quantitative des produits forestiers sur pied, abattus et débités. Cette spécialité aborde aussi par exemple les techniques de mise en oeuvre d'une politique globale de mobilisation d'approvisionnement des industries, d'organisation et de maîtrise de chantier d'exploitation forestière, d'analyse des coûts etc.

    Modules
    • Domaine de formation (DF) - 01.1. Mathématiques appliquées et statistiques
    • Domaine de formation (DF) - 01.2. Informatique
    • Domaine de formation (DF) - 02.1. Langue vivante I (anglais, allemand, espagnol)
    • Domaine de formation (DF) - 02.2. Techniques d'expression, de communication, d'animation et de documentation
    • Domaine de formation (DF) - 03.1. Sciences économiques, sociales et juridiques
    • Domaine de formation (DF) - 03.2. Environnement économique
    • Domaine de formation (DF) - 04.1. Ecologie des systèmes vivants : le système "population-environnement"
    • Domaine de formation (DF) - 04.2. Ecologie des systèmes vivants : peuplements fonctionnels, écosystèmes, écocomplexes
    • Domaine de formation (DF) - 04.31. Approche descriptive et analytique d'un espace de nature
    • Domaine de formation (DF) - 04.32. Evaluation de la valeur patrimoniale, définition des objectifs de la gestion d'un espace de nature
    • Domaine de formation (DF) - 04.33. Définition, réalisation, évaluation des opérations techniques et financières de la gestion d'un espace de nature

    Poursuite et débouchées

    Poursuite d'études

    L'objectif de cette formation est l'insertion professionnelle. Toutefois les titulaires du BTSA sont de plus en plus nombreux à continuer leurs études.

    Ils peuvent préparer :
     
  • un certificat de spécialisation (CS) agricole en moins d'un an
  • un second BTSA en un an pour acquérir une compétence complémentaire
  • une licence professionnelle
  • un concours pour entrer dans une école d'ingénieurs pour les meilleurs élèves. Il est toutefois conseillé de passer par une classe préparatoire scientifique post BTSA-BTS-DUT (Ministère de l'agriculture). Ils peuvent aussi intégrer une école supérieure agricole privée ou une école de commerce
    • Débouchés

    Les objectifs :

    Ce diplôme a pour objectif de former des agents commerciaux spécialisés. Ce technicien commercial connaît la spécificité, les caractéristiques, la qualité du produit, sa composition, ses possibilités de conservations. Il est aussi en mesure d'appliquer la législation en vigueur. Ses fonctions sont techniques et commerciales.

    Avec la maîtrise des produits, il est capable :
     
  • de préparer et effectuer la vente ou l'achat, d'en suivre la concrétisation
  • de participer à la définition de la stratégie de l'entreprise
    • Avec la maîtrise des savoir-faire, il peut prendre des responsabilités :
     
  • animation d'équipe
  • aide à la mise en place de la communication interne et externe etc.

    • Parler une langue étrangère est appréciée. Son travail s'effectue à l'extérieur avec les clients ou les fournisseurs et dans l'entreprise où il a des contacts avec les différents services (production, maintenance, recherche, logistique, services administratifs).

    Les débouchés :

    Cette formation vise l'exercice de responsabilités commerciales dans une entreprise de production ou de distribution du secteur concerné. Les principales fonctions occupées concernent des opérations d'achat et de vente. Les emplois exercés sont les suivants :
     
  • responsable achats et ventes en PME, conseiller commercial, responsable marketing, chef de rayon, chef de secteur, agent pour l'export, animateur de vente, acheteur ou vendeur spécialisé, inspecteur des ventes, technicien(e) spécialisé sur un produit etc. Le degré de responsabilité et d'autonomie évolue en fonction de l'expérience.

    • Le technicien qui a suivi cette spécialité exerce ses compétences dans les domaines de la transformation, la distribution et la commercialisation des produits d'origine forestière. Il recherche les coupes de bois pour des scieries, usines de pâtes à papier, estime les volumes et les qualités du bois, organise des chantiers d'exploitation forestière, gère le transport. Il peut définir les besoins des entreprises industrielles en matière première selon les produits, les procédés de fabrication et les débouchés.

    Autres informations

    RNCP
    Inscrit de droit Fiche n° 365
    https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/365
    Certificateur
    • Ministère de l'agriculture, de l'agroalimentaire et de la forêt
    Valideur
    • Ministère de l'agriculture, de l'agroalimentaire et de la forêt
      1ère habilitation Début validité Fin validité
      09/07/2005
    Ce titre remplace
    • BTSA technico-commercial spécialité bois et grumes (https://www.intercariforef.org/formations/certification-19158.html)
    Session de l'examen
    Année de la première session Année de la dernière session
    1998 2012
    Domaine(s) de formation
    21084 : Commercialisation agricole
    12547 : Protection milieu naturel
    21042 : Exploitation forestière
    34581 : Technico-commercial
    Lien(s) vers les métiers (ROME)



    Groupes formation emploi (GFE)
    A : Agriculture
    M : Travail du bois, matériaux de synthèse
    Q : Commerce
    T : Environnement, nettoyage, sécurité
    Domaine de spécialité (NSF)
    213 : Forêts, espaces naturels, faunes sauvage, pêche
    Accessibilité
    Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
    Oui Oui Oui Oui Oui Oui
    Textes officiels
    Publication : 09/07/2005
    Descriptif : Arrêté du 15 juin 2005 fixant les grilles horaires de chaque option du brevet de technicien supérieur agricole pour la voie scolaire
    Code NOR : AGRE0501336A
    URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=AGRE0501336A
    Publication : 09/12/2009
    Descriptif : Décret n° 2009-1515 du 7 décembre 2009 relatif au brevet de technicien supérieur agricole
    Code NOR : AGRE0916846D
    URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=AGRE0916846D
    Publication : 05/07/1997
    Descriptif : Arrêté du 27 juin 1997 portant création et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur agricole, option Technico-commercial
    Code NOR : AGRE9701277A
    URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=AGRE9701277A
    Publication : 15/06/2010
    Descriptif : Arrêté du 3 juin 2010 portant création et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur agricole option « technico-commercial »
    Code NOR : AGRE1014553A
    URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=AGRE1014553A
    Publication : 02/03/2022
    Descriptif : Arrêté du 18 février 2022 fixant la liste des diplômes, titres et certificats permettant de satisfaire à la condition de diplôme de la capacité professionnelle prévue à l'article L. 330-1 du code rural et de la pêche maritime et conférant la capacité professionnelle prévue à l'article L. 331-2 du même code
    Code NOR : AGRE2123160A
    URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=AGRE2123160A
    Informations mises à jour le 10/09/2012 par Certif Info.
    https://www.intercariforef.org/formations/certification-19166.html