Gestionnaire d'affaires immobilières

La certification atteste des compétences nécessaires pour accompagner des particuliers, des entreprises ou des investisseurs dans leurs projets immobiliers, qu’il s’agisse d’acquisition, de vente, de location, de gestion locative ou de gestion de copropriété. Elle garantit la maîtrise des dimensions techniques, juridiques, commerciales, financières et réglementaires indispensables à l’exercice de ces activités dans un environnement en forte mutation.

• Analyser l’écosystème immobilier local et national en mobilisant une veille juridique, économique, concurrentielle et territoriale afin d’identifier les opportunités de développement commercial adaptées à sa structure.
• Positionner une offre de services immobiliers en étudiant les besoins des clients cibles, les attentes sociétales (accessibilité, durabilité) et les positionnements concurrents dans le but de construire une stratégie différenciante.
• Élaborer une politique tarifaire en tenant compte du positionnement stratégique, des contraintes réglementaires et des exigences de transparence, dans le but d’optimiser la rentabilité et diversifier les modes de rémunération.
• Définir une stratégie de prospection commerciale en choisissant les canaux adaptés (digitaux, réseaux, événements professionnels…) dans le but d’attirer des prospects qualifiés.
• Concevoir un plan de communication commerciale multicanal en combinant outils digitaux et supports traditionnels pour valoriser ses prestations auprès des publics visés.
• Concevoir un budget prévisionnel des actions commerciales et marketing en hiérarchisant les dépenses selon les objectifs visés afin d’assurer un retour sur investissement pertinent.
• Déterminer des indicateurs de performance commerciale et marketing en structurant un tableau de bord intégrant des dimensions économiques, sociales et environnementales afin d’évaluer et ajuster la stratégie.
• Mesurer la satisfaction client à chaque étape du parcours commercial en recueillant des données qualitatives et quantitatives afin d'améliorer continuellement l'offre et la relation client.
• Interpréter les données économiques liées au marché immobilier local ou national en mobilisant des outils graphiques et statistiques afin de comprendre les évolutions de l’offre, de la demande et des niveaux de prix.
• Analyser les effets d’une mesure publique sur le fonctionnement d’un marché immobilier en mobilisant des notions d’économie immobilière et en construisant un argumentaire structuré afin de prendre position sur la pertinence ou les limites de l’intervention.
• Qualifier les besoins d’un vendeur ou d’un acquéreur en menant un entretien structuré et en identifiant les contraintes financières, juridiques et personnelles afin de définir le périmètre de la transaction.
• Évaluer la valeur vénale ou locative d’un bien immobilier en mobilisant des données de marché comparables, des grilles de prix et des éléments liés à la performance énergétique et à l’accessibilité afin de fixer un prix de commercialisation pertinent.
• Présenter une stratégie de vente au vendeur en proposant et en argumentant le prix de mise en vente, les canaux de commercialisation, les actions de valorisation du bien et le positionnement par rapport à la concurrence afin de favoriser son adhésion et générer des visites ciblées par des acheteurs solvables.
• Présenter les atouts d’un bien immobilier en construisant un argumentaire structuré intégrant ses caractéristiques techniques, énergétiques, esthétiques et géographiques afin de renforcer son attractivité auprès des acquéreurs potentiels.
• Conseiller le propriétaire sur les techniques de valorisation d’un bien immobilier en proposant des actions ciblées (dépersonnalisation, aménagement, éclairage, home-staging) afin d’optimiser son potentiel visuel et déclencher des visites qualifiées.
• Conseiller l'acquéreur ou l'investisseur sur la rentabilité d'un bien immobilier en prenant en compte les flux financiers attendus, les charges, le marché local et les perspectives de valorisation à moyen terme afin de l'aider à prendre une décision d'investissement informée et cohérente avec ses objectifs patrimoniaux.
• Constituer un dossier de vente ou d’acquisition en réunissant les documents techniques, juridiques, fiscaux et environnementaux obligatoires afin de sécuriser la transaction et informer les parties prenantes.
• Négocier les conditions d’une transaction immobilière en tenant compte des intérêts du mandant, des caractéristiques du marché, des marges de manœuvre financières et du cadre juridique, dans le but de parvenir à un accord équitable.
• Accompagner la rédaction des avant-contrats ou actes de vente en collaborant avec les notaires ou conseils juridiques afin de garantir la conformité aux obligations légales et réglementaires.
• Vérifier la solvabilité d’un acquéreur en analysant les justificatifs fiscaux, patrimoniaux et bancaires pour prévenir les risques liés à l’aboutissement de la transaction.
• Mettre en place un mandat de gestion locative en identifiant les obligations du mandant et les modalités juridiques, fiscales et techniques applicables afin de sécuriser la relation contractuelle et la mission confiée.
• Organiser la commercialisation d’un bien en location en sélectionnant les canaux de diffusion adaptés et en valorisant les caractéristiques essentielles du logement afin de garantir un taux d’occupation optimal.
• Analyser la solvabilité d’un candidat locataire en examinant les pièces justificatives et en évaluant sa capacité à assumer les charges locatives dans le but de prévenir les impayés.
• Superviser les états des lieux d’entrée et de sortie en mobilisant des outils de constat numérique et des grilles d’évaluation normées afin de limiter les litiges et préserver les intérêts des deux parties.
• Assurer le suivi administratif et comptable du contrat de location en tenant à jour les appels de loyers, charges et régularisations, dans le respect des échéances et de la législation en vigueur...

• Groupe Ecole supérieure des professions immobilières (ESPI)

• Groupe Ecole supérieure des professions immobilières (ESPI)

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  18/12/2025		18/12/2027

• Gestionnaire d'affaires immobilières (https://www.intercariforef.org/formations/certification-86609.html)