Vente BtoB

La certification s’adresse aux professionnels non commerciaux, en entreprise (experts, ingénieurs, consultants...), et qui sont amenées à vendre eux-mêmes des offres et solutions auprès des prospects et clients en B2B.

La certification "Vente B2B" répond à un enjeu crucial pour les entreprises évoluant dans un environnement économique de plus en plus complexe et compétitif. Elle s'adresse spécifiquement aux professionnels non commerciaux qui se trouvent de plus en plus souvent en première ligne pour vendre directement des offres et solutions aux prospects et clients B2B.

Dans le contexte actuel, la frontière entre les rôles techniques et commerciaux s'estompe progressivement. Les entreprises reconnaissent la valeur ajoutée que ces profils techniques peuvent apporter dans le processus de vente, notamment grâce à leur expertise approfondie des produits ou services. Cependant, ces professionnels, bien que maîtrisant parfaitement les aspects techniques de leur domaine, peuvent se sentir moins à l'aise avec les compétences commerciales nécessaires pour conclure efficacement des ventes. Cette certification vise donc à combler ce gap en dotant ces experts techniques des compétences commerciales essentielles pour réussir dans un environnement B to B.

• Appliquer une démarche de prospection multicanale en BtoB
• Identifier les besoins, objectifs et contraintes du client ou prospect en BtoB
• Conduire une argumentation commerciale BtoB
• Finaliser la vente en BtoB à travers une conclusion structurée
• Réaliser un suivi personnalisé du client BtoB

• Inéa Conseil

• Inéa Conseil

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  	27/10/2025	27/10/2030

• Vente B2B (https://www.intercariforef.org/formations/certification-114516.html)