Imprimer la fiche

Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le diplôme visé en développement commercial de l'ESCEM vise à assurer l'insertion professionnelle de chaque étudiant à un poste autonome dans une fonction managériale intermédiaire.

Le titulaire du diplôme visé en développement commercial de l'ESCEM est en mesure d'exercer des fonctions de "middle manager" dans les domaines du marketing, du commerce et de la gestion.

Objectif

Il dispose des compétences suivantes :

Analyser la situation et participer à la définition des stratégies marketing, commerciale, et/ou financière de l'entreprise
Etablir un diagnostic externe : identifier et qualifier l'environnement concurrentiel de l'entreprise ; repérer les opportunités et menaces, et tendances du secteur sur lequel l'entreprise est positionnée.
Etablir un diagnostic interne : repérer et analyser les forces et les faiblesses de l'entreprise (potentiel humain, commercial et financier) en relation avec la stratégie de l'entreprise
Définir un projet de politique marketing, commerciale et/ou financière dans le respect des orientations générales de l'entreprise et permettant la prise de décisions stratégiques
Piloter la mise en oeuvre des stratégies marketing et/ou commerciale de l'entreprise : Identifier et concevoir les actions à mettre en oeuvre pour atteindre les objectifs fixés, réaliser un plan de communication, choisir un réseau pertinent par rapport au plan d'actions commerciales défini, suivre et évaluer la mise en oeuvre des stratégies et proposer des axes d'améliorations possibles.
Commercialiser l'offre de l'entreprise (produits/services) : Concevoir, organiser, et réaliser une action commerciale ou de prospection en vue d'optimiser et de développer les ventes et préparer et mener une négociation conformément aux règles commerciales de l'entreprise ; conclure la vente en respectant la politique tarifaire de l'entreprise
Contribuer à l'activité de reporting et de contrôle de gestion de l'entreprise
Manager une équipe
Analyser une expérience / un projet / une mission et de le mettre en perspective avec la stratégie de l'entreprise et son environnement

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d'activités :

Ces professionnels travaillent essentiellement dans le secteur des services aux entreprises, mais également dans l'industrie, les services aux particuliers, le commerce (détail-gros-distribution).

Type d'emplois accessibles :

Ces professionnels peuvent prétendre aux emplois suivants dans un contexte national ou international : - Chargé de clientèle - Chef des ventes - Attaché commercial- Ingénieur commercial- Responsable d'agence - Responsable de secteur/département- Chef de produit - chargé d'étude marketing

Autres informations

RNCP

Inscrit de droit Fiche n° 35104
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35104

Certificateur

Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche

Valideur

Ecole supérieure de commerce et de management

1ère habilitation	Début validité	Fin validité
	01/08/2019	31/08/2023

Ce titre remplace

Programme en développement commercial (https://www.intercariforef.org/formations/certification-85461.html)

Session de l'examen

Année de la première session	Année de la dernière session
Information non communiquée	Information non communiquée

Domaine(s) de formation

34054 : Gestion commerciale achats

Lien(s) vers les métiers (ROME)

Groupes formation emploi (GFE)

P : Gestion et traitement de l'information
Q : Commerce

Domaine de spécialité (NSF)

310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (y c administration générale des entreprises et des collectivités)

Accessibilité

Formation initiale	Formation continue	Apprentissage	Contrat de pro	VAE ou par expérience	Demande individuelle
Oui	Oui	Oui	Oui	Oui	Oui

Textes officiels

Publication : 29/08/2019
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : ESRS1900176A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/19/Hebdo31/ESRS1900176A.htm

Publication : 26/03/2020
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation
Code NOR : ESRS2000051X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/20/Special3/ESRS2000051X.htm

Publication : 23/07/2020
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : ESRS2018191A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/20/Hebdo30/ESRS2018191A.htm

Publication : 04/03/2021
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation note du 28-1-2021 MESRI - DGESIP A1-5
Code NOR : ESRS2103713X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/21/Special2/ESRS2103713X.htm

Publication : 15/07/2021
Descriptif : Liste des établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de licence ou de master à leurs titulaires MESRI - DGESIP A1-5
Code NOR : ESRS2119841A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/21/Hebdo28/ESRS2119841A.htm

Publication : 21/04/2022
Descriptif : Bulletin officiel spécial n° 3 du 21 avril 2022 Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation Note du 28-3-2022
Code NOR : ESRS2209956X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/22/Special3/ESRS2209956X.htm

Informations mises à jour le 05/09/2023 par Certif Info.

https://www.intercariforef.org/formations/certification-106993.html

Diplôme en développement commercial

Diplôme d'école de commerce (bac + 3)

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Bac + 3 et 4

[Code Certif Info N°106993]

Descriptif, Objectif et Programme

Poursuite et débouchées

Autres informations