Vente stratégique B to B
Habilitation
[Code Certif Info N°89245]
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Niveau de qualification
Sans équivalence de niveau
Sortie
Sans niveau spécifique
Objectif
L'objectif de la certification est de donner les outils et démarches pour maîtriser la vente stratégique inter-entreprises (B to B) :
- Susciter une vision stratégique chez le client
- Identifier les motivations réelles et les freins de chacun des acteurs concernés par l'acte d'achat
- Construire le réseau des décideurs (influenceurs, décideurs)
- Vendre la valeur et construire la solution pertinente pour l'entreprise dans sa globalité
La certification propose une démarche, un process et des outils qui permettent de piloter chacune des étapes de la vente stratégique.
Répertoire Spécifique (RS)
| Code RS | Date Fin Enregistrement | Type Enregistrement | Actif / Inactif |
|---|---|---|---|
| 1614 | 31/12/2021 | Enregistrement sur demande | Inactif |
Historique Répertoire Spécifique
| Code RS | Date | Type Enregistrement | Actif / Inactif |
|---|---|---|---|
| 1614 | 31/12/2021 | Enregistrement sur demande | Non |
Certificateur
- Euridis Management
Valideur
-
Euridis Management
1ère habilitation Début validité Fin validité 31/12/2021
Pour en savoir plus
Domaine de formation (Formacode® V13)
- 31070 : Vente informatique
Liens vers les métiers (ROME)
Groupes formation emploi (GFE)
- Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Négociation et vente
Accessibilité
| Formation initiale | Formation continue | Apprentissage | Contrat de pro | VAE ou par expérience | Demande individuelle |
|---|---|---|---|---|---|
Informations mises à jour le 28/08/2019 par Certif Info.
