Conçu pour des directeurs ou responsables commerciaux et/ou marketing, cette certification permet d'acquérir des méthodes et outils pour concevoir des « propositions de valeur » adaptées aux enjeux et besoins des entreprises / du marché et permettant de proposer à ses clients des solutions ajustées « à leurs enjeux et leurs problématiques, en se différenciant de la concurrence par la « création de valeur ».
Construire sa proposition de valeur
Comprendre les enjeux posés par la création de valeur client
Comprendre les besoins de ses clients
Renforcer la valeur créée par ses offres
Transformer en indicateurs chiffrés la valeur créée
Définir le prix de la proposition de valeur
Construire un plan de communication autour de la proposition de valeur
Négocier avec les clients
Préparer sa présentation
Préparer sa négociation
Mesurer financièrement la valeur créée
Utiliser les métriques clés pour mesurer la valeur
Code RS | Date Fin Enregistrement | Type Enregistrement | Actif / Inactif |
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3258 | 31/12/2021 | Enregistrement sur demande | Inactif |
Code RS | Date | Type Enregistrement | Actif / Inactif |
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3258 | 31/12/2021 | Enregistrement sur demande | Non |
1ère habilitation | Début validité | Fin validité |
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31/12/2021 |
Formation initiale | Formation continue | Apprentissage | Contrat de pro | VAE ou par expérience | Demande individuelle |
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