TP Négociateur.rice technico commercial

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 104489
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

La présente consultation cible des actions devant répondre à un besoin de qualification et/ou de compétences des entreprises et des publics visant à faciliter l'insertion professionnelle et le retour à l'emploi durable.

Programme de la formation

Accueil / Positionnement / Bilans - Accueil : Présentation de l'équipe, Visite de l'organisme formation, des différents espaces, Démarche, Objectifs du positionnement
Positionnement : Evaluation des connaissances, des compétences transversales, Bilan personnel et professionnel
Synthèse du positionnement : Individualisation du parcours, Elaboration de l'annexe pédagogique
Formalisation de l'engagement : Signature du contrat de formation et de l'annexe personnalisée
Bilan intermédiaire et final : Point d'étape avec réajustement éventuel du parcours, Présentation du parcours à venir, Evaluation de l'action - 14 h
MODULE TECHNIQUE CCP1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini - Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché : Exploitation des informations, Connaissances marketing, Politique d'entreprise, Veille
Organiser un plan d'actions commerciales : Planification,
Organisation logistique, Plan d'actions de développement
Mettre en oeuvre des actions de fidélisation : La fidélisation, suivi des affaires en cours, Le social média, content marketing, Networking, Traitement des réclamations
Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte : Calculs, Notions de gestion, Tableaux de suivi, Analyse de son activité, Compte-rendu - 245 h
MODULE TECHNIQUE CCP2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale - Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique : cible de prospection, Prospection physique, téléphonique, digitalisée, Règlementation sur la collecte des données, Méthode de vente lors de la prospection
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés : Connaissance produit, Découverte des besoins, Réalisation d'une proposition commerciale adaptée
Négocier une solution technique et commerciale : Argumentation, négociation d'une proposition commerciale, Conclusion d'une vente, Sécurisation de la relation commerciale - 245 h
MODULE TECHNIQUE Devenir un professionnel - Posture professionnelle : Connaître, évaluer et travailler au développement de 12 compétences transversales à l'aide du référentiel RECTEC
Prospection d'entreprise-insertion emploi : Marché du travail, Outils et techniques de prospection, Droit du travail
Préparer la certification : Evaluations en Cours de Formation (ECF), Préparation au Titre Professionnel/CCP visé, Accompagnement à la rédaction du Dossier Professionnel - 105 h
MODULE TECHNIQUE Périodes en entreprises - Préparer la session de validation : Réaliser les activités du Titre, Enrichir son dossier professionnel
Acquérir des compétences et attitudes professionnelles
Acquisition des compétences professionnelles du titre, Evaluation de la progression pédagogique, Affiner son projet professionnel
Négocier un contrat de travail : Avenir professionnel au sein de l'entreprise, Conseil sur les contrats de travail, Accompagnement à la signature d'un contrat, le cas échéant - 420 h
MODULE TRANSVERSE : Valeurs de la

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2