Objectifs :
A l'issuE de la formation, chaque participant sera capable de :
- Identifier les besoins du prospect.
- Mobiliser des personnes et des services compétents pour élaborer des solutions techniques.
- Réaliser des propositions commerciales.
- Fidéliser ses clients.
- Analyser son marché et définir son plan d'action commercial.
- Se fixer des objectifs commerciaux.
- Construire de solutions techniques et réaliser des négociations commerciales.
- Analyser son marché, réaliser son plan d'actions commerciales et évaluer ses performances.
- S'adapter à des situations de communication en anglais (comprendre des besoins, faire des propositions commerciales, animer une représentation commerciale devant un client, connaître les documents professionnels indisp

Programme de la formation :
Accueil, découverte du métier et de la formation
- Présentation, rappel des objectifs de la formation.
- Présentation du programme de la formation (méthodes pédagogiques et modalités d'évaluation.
- Présentation de l'équipe de formation et de l'équipe pédagogique FRATE Formation Conseil.
- Formalisation et signature du contrat pédagogique
- Séquence de sensibilisation au développement durable, à la santé, à l'égalité professionnelle et à la lutte contre toutes les discriminations.
Présenter une solution technique et négocier la proposition commerciale
- L'identification des besoins du prospect
- La mobilisation de personnes et de services de son entreprise pour élaborer des solutions techniques
- La rédaction et la négociation d'une proposition commerciale
- La fidélisation des clients
- La prospection.
Elaborer une stratégie de gestion de secteur et mettre en œuvre les actions commerciales
- Analyser son marché et définir son plan d'actions commerciales
- Mettre en œuvre des actions commerciales pour développer les ventes
- Evaluer son activité commerciale et se ses résultats
- Participer à la veille concurrentielle
- Fixer ses objectifs commerciaux
- Anticiper l'évolution de l'offre commerciale
- Mettre en œuvre des actions com

Validation et sanction :
Examen final réalisé sous le contrôle d'un jury de professionnels.

Une attestation de niveau en anglais commercial sera délivrée à chaque stagiaire.

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

• D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1407 : Relation technico-commerciale

Modalités pédagogiques :
Exclusivement en face à face avec un formateur.

Durée : 1155 heures totales, 350 heures en entreprise
8 mois.

Modalités de l'alternance :
Deux périodes en entreprise.

Conventionnement : Oui

Financeur(s) :
Collectivité territoriale - Conseil régional, SPRF Qualification de niveau IV et plus 2018 - Aucun lot

Public(s) : Demandeur d'emploi, Tout public

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis :
Avoir des connaissance en anglais scolaire.
Avoir un niveau Bac ou expérience dans le commerce.
Maitriser les outils de la bureautique.
Etre titulaire du Permis de conduite (validé ou en cours).

11 RUE THUREL
39000 Lons-le-Saunier
Responsable : FRATE FORMATION CONSEIL LONS LE SAUNIER

Téléphone fixe : 03 84 47 25 90
Portable : 03 84 43 11 96
Site web : http://www.frateformation.net


Restauration : Salle équipée sur place
Hébergement : Possible à proximité
Transport :

Bus : lignes B C D à proximité

Gare à 5mn à pied

Parking gratuit à 200 m

Accès handicapés : oui

Contacter l'organisme formateur :
83 RUE DE DOLE
25000 Besançon
Téléphone fixe : 03 81 82 21 75
Portable : 03 81 83 34 47
Site web : http://www.frateformation.net

Code CPF 132890 - CPNEF de la branche professionnelle des agences de voyages et de tourisme
Validité du 01/01/2015 au 01/01/2030 - Toutes les régions

Code CPF 188592 - CPNEF des institutions de retraite complémentaire
Validité du 28/11/2016 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 206469 - CPNEF des organisations professionnelles de l'habitat social
Validité du 29/06/2017 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 202811 - CPNEFP des employés des entreprises à succursales du commerce de détail de la chaussure
Validité du 08/06/2017 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 129942 - CPNE du secteur alimentaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020 - Toutes les régions

Code CPF 184918 - CPNE des industries pétrolières
Validité du 11/08/2016 au 01/01/2019 - Toutes les régions

Code CPF 129229 - CPNEFP de la restauration rapide
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 130274 - CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 18429 - CPNEFP de la branche du négoce des matériaux de construction
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 172243 - Liste à défaut de convention collective OPCALIA
Validité du 05/02/2016 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 141355 - CPNEFP des entreprises de commission, de courtage et de commerce intra-communautaire et d'importation-exportation
Validité du 23/03/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 2499 - CPNE commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 187871 - CPNE des télécommunications
Validité du 21/11/2016 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 140060 - CPNEFP des commerces de gros
Validité du 24/03/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 17792 - CPNEFP du commerce de détail de bricolage
Validité du 02/01/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 19421 - CPNEFP du commerce de détail des fruits et légumes, épicerie, produits laitiers
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 14909 - CPNEFP du négoce de l'ameublement
Validité du 24/12/2014 au 23/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 167203 - Liste à défaut de convention collective AGEFOS PME
Validité du 18/12/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 1949 - CPNEFP du commerce de détail des maisons à succursales de l'habillement
Validité du 01/01/2015 au 01/01/2019 - Toutes les régions

Code CPF 167237 - CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Validité du 21/12/2015 au 01/01/2020 - Toutes les régions

Code CPF 1285 - CPNE des industries chimiques
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 19502 - CPNEFP des personnels sédentaires du transport maritime
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 2466 - COPANEF (Comité paritaire interprofessionnel national pour l'emploi et la formation)
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions
Branches professionnelles : toutes

FRATE FORMATION CONSEIL BESANCON
83 RUE DE DOLE
25000 Besançon
Téléphone fixe : 03 81 82 21 75
Portable : 03 81 83 34 47
Site web : http://www.frateformation.net