Objectifs :
A l'issuE de la formation, chaque participant sera capable de :
- Identifier les besoins du prospect.
- Mobiliser des personnes et des services compétents pour élaborer des solutions techniques.
- Réaliser des propositions commerciales.
- Fidéliser ses clients.
- Analyser son marché et définir son plan d'action commercial.
- Se fixer des objectifs commerciaux.
- Construire de solutions techniques et réaliser des négociations commerciales.
- Analyser son marché, réaliser son plan d'actions commerciales et évaluer ses performances.
- S'adapter à des situations de communication en anglais (comprendre des besoins, faire des propositions commerciales, animer une représentation commerciale devant un client, connaître les documents professionnels indisp

Programme de la formation :
Accueil, découverte du métier et de la formation
- Présentation, rappel des objectifs de la formation.
- Présentation du programme de la formation (méthodes pédagogiques et modalités d'évaluation.
- Présentation de l'équipe de formation et de l'équipe pédagogique FRATE Formation Conseil.
- Formalisation et signature du contrat pédagogique
- Séquence de sensibilisation au développement durable, à la santé, à l'égalité professionnelle et à la lutte contre toutes les discriminations.
Présenter une solution technique et négocier la proposition commerciale
- L'identification des besoins du prospect
- La mobilisation de personnes et de services de son entreprise pour élaborer des solutions techniques
- La rédaction et la négociation d'une proposition commerciale
- La fidélisation des clients
- La prospection.
Elaborer une stratégie de gestion de secteur et mettre en œuvre les actions commerciales
- Analyser son marché et définir son plan d'actions commerciales
- Mettre en œuvre des actions commerciales pour développer les ventes
- Evaluer son activité commerciale et se ses résultats
- Participer à la veille concurrentielle
- Fixer ses objectifs commerciaux
- Anticiper l'évolution de l'offre commerciale
- Mettre en œuvre des actions com

Validation et sanction :
Examen final réalisé sous le contrôle d'un jury de professionnels.

Une attestation de niveau en anglais commercial sera délivrée à chaque stagiaire.

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

• D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1407 : Relation technico-commerciale

Modalités pédagogiques :
Exclusivement en face à face avec un formateur.

Durée : 1155 heures totales, 350 heures en entreprise
8 mois.

Modalités de l'alternance :
Deux périodes en entreprise.

Conventionnement : Oui

Financeur(s) :
Collectivité territoriale - Conseil régional, SPRF Qualification de niveau IV et plus 2018 - Aucun lot

Public(s) : Demandeur d'emploi, Tout public

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis :
Avoir des connaissance en anglais scolaire.
Avoir un niveau Bac ou expérience dans le commerce.
Maitriser les outils de la bureautique.
Etre titulaire du Permis de conduite (validé ou en cours).

11 RUE THUREL
39000 Lons-le-Saunier
Responsable : FRATE FORMATION CONSEIL LONS LE SAUNIER

Téléphone fixe : 03 84 47 25 90
Portable : 03 84 43 11 96
Site web : http://www.frateformation.net


Restauration : Salle équipée sur place
Hébergement : Possible à proximité
Transport :

Bus : lignes B C D à proximité

Gare à 5mn à pied

Parking gratuit à 200 m

Accès handicapés : oui

Contacter l'organisme formateur :
FRATE FORMATION CONSEIL BESANCON
SIRET : 78162137000159
83 RUE DE DOLE
25000 Besançon
Téléphone fixe : 03 81 82 21 75
Portable : 03 81 83 34 47
Site web : http://www.frateformation.net

Code CPF 244925 - Début de validité : 02/01/2019

FRATE FORMATION CONSEIL BESANCON
SIRET : 78162137000159

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25000 Besançon
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Portable : 03 81 83 34 47
Site web : http://www.frateformation.net