Titre professionnel négociateur technico-commercial

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 104489
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en oeuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats.
Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise.
Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de services.

Programme de la formation

Année 1 :
Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini et assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché (300h)
- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
- Organiser un plan d'actions commerciales.
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
Compétences transversales (160h)
- Maîtriser les outils et usages numériques dans un contexte professionnel.
- Maîtriser les différents écrits professionnels et déjouer les pièges de la langue française.
- Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service.
- Maîtriser les fondamentaux du marketing.
Année 2 :
Prospecter et négocier une proposition commerciale (300 h)
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
- Négocier une solution technique et commerciale.
Compétences transversales (160h)
- Développer une culture digitale.
- Améliorer ses écrits professionnels et ses compétences en présentation.
- Maîtriser les fondamentaux de la veille et de la prospection.
- Améliorer sa communication en entreprise.

Validation et sanction

Titre professionnel négociateur technico-commercial;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2