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Titre professionnel - Négociateur technico-commercial

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Dans le but de développer et de fidéliser son portefeuille clients, le négociateur technico-commercial a pour mission la prospection et le développement du chiffre d'affaires d'un territoire géographique.
Le négociateur technico-commercial cible les prospects potentiels, organise son emploi du temps en vue d'obtenir des rendez-vous et effectue des visites de prospection. Il optimise la fiabilité du fichier commercial de l'entreprise, participe à l'élaboration du « mix marketing » de l'offre commerciale, réalise une étude de marché et en exploite les données recueillies. Il contribue à l'amélioration des documents techniques et commerciaux nécessaires à la vente, élabore et négocie une offre commerciale avec le prospect ou le client en prenant en compte les intérêts de son entreprise et du prospect.
Le négociateur technico-commercial évalue régulièrement son activité, en particulier l'avancement de ses négociations, le contrôle de la rentabilité et de la marge de chaque affaire en cours, le suivi des litiges et des contentieux et les délais et retards de règlement. Conformément à la politique commerciale définie par son entreprise, il établit une stratégie de développement et de gestion d'un secteur et gère et optimise le portefeuille clients. Il respecte les normes de qualité en vigueur, telle la norme ISO 14001. Il adopte un comportement personnel intégrant la dimension écologique en particulier dans la conduite automobile.
L'emploi requiert une aisance commerciale et la maîtrise technique des produits à proposer. Le négociateur technico-commercial travaille en collaboration étroite avec les différents services internes de l'entreprise et avec les partenaires externes tels que les fournisseurs, les sous-traitants et les clients.
Il exerce son activité en autonomie, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise et sous la responsabilité de la direction commerciale ou du dirigeant de l'entreprise. Il rend régulièrement compte de son activité, le plus souvent sous la forme d'un rapport écrit, journalier ou hebdomadaire. Il utilise couramment les outils mobiles de communication, internet et les logiciels de gestion et de communication.
Le négociateur technico-commercial a une obligation de résultats qui se traduit par une démarche constante de développement du chiffre d'affaires. La rémunération se compose généralement d'un fixe, complété par

Validation et sanction :
Titre professionnel (TP de niveau 3)

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 504 heures en centre, 140 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Modalités de l'alternance :
Se rapprocher du centre pour ces modalités

Conventionnement : Oui

Financeur(s) :
Collectivité territoriale - Conseil régional


Frais restants à la charge du stagiaire : Aucun

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Modalités de recrutement et d'admission :
Entretien avec un des membres de l'équipe pédagogique.
Test de positionnement

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis :
Aucune

Lieu de réalisation de l'action
18 Place Saint Michel - Parc de l'Evêché -
80000 Amiens
Responsable : Groupe TIRESIAS-EFC - Amiens

Fax : 03 22 80 49 06
Site web : http://www.tiresias-efc.com
Restauration :

Une salle de pause est mise à disposition des stagiaires.


Transport :

L'établissement est au coeur du centre ville et à proximité de la gare.



Contacts
Contact sur la formation :
18 Place Saint Michel - Parc de l'Evêché -
80000 Amiens
Responsable : Mélanie DELETTRE

Téléphone fixe : 03 22 80 19 04
Fax : 03 22 80 49 06
Site web : http://www.tiresias-efc.com



Contacter l'organisme formateur :
Groupe TIRESIAS-EFC - Amiens
SIRET : 49147555400045
18 Place Saint Michel - Parc de l'Evêché -
80000 Amiens
Téléphone fixe : 03 22 80 19 04
Fax : 03 22 80 49 06
Site web : http://www.tiresias-efc.com



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 12/11/2019 au 02/04/2020
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
18 Place Saint Michel - Parc de l'Evêché -
80000 Amiens

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
Groupe TIRESIAS-EFC - Amiens
SIRET : 49147555400045

18 Place Saint Michel - Parc de l'Evêché -
80000 Amiens
Téléphone fixe : 03 22 80 19 04
Fax : 03 22 80 49 06
Site web : http://www.tiresias-efc.com


Date de mise à jour : 21/11/2018, Ref : 22_17708
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 82511
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