Titre professionnel négociateur technico-commercial

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 104489
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Acquérir les compétences pour le métier de Négociateur Technico Commercial.
Savoir analyser les besoins d'un marché/prospect/client pour adapter son offre commerciale.
Être apte à la négociation, gestion de la relation client et de la fidélisation.
Concevoir des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins identifiés.

Programme de la formation

Présentation du métier , des débouchés et journée d'intégration , organisation et outils.
Fondamentaux sur le droit commercial et les contrats types , théorie et généralités , B to B et B to C.
Commercial Initiation + Approfondissement.
Commercial expert - Veille marché - Les partenaires et distributeurs.
Commercial intermédiaire/prospection B2B traditionnelle/prospection sur les réseaux sociaux et par e-mailing.
Commercial avancé - Les grands comptes - proposititons commercales pour les marchés clefs - fidéliser et développer les comptes.
Opérer un lobbying performant auprès des réseaux physiques , quels réseaux pour quel plan d'action, études de cas.
Management I+A.
Marketing Initiation + Approfondissement.
Atelier études de marché : Etude de marché pour un produit B2B.
E-marketing fondamentaux - Référencement SEO - Réseaux sociaux - E-mailing.
Atelier E-Marketing : E-Réputation / Préconisations d'actions pour une PME.
Métiers de l'IT et des ESN.
Atelier Evénementiel : Organisation de salons.
Bureautique Initiation : Excel + Word + Powerpoint.
Excel pour les commerciaux.
Bien rédiger.
Powerpoint pour les commerciaux.
Atelier : Création de Tableaux de bords commerciaux.
Prestashop : Utilisateurs.
Prise de parole en public.
Graphiste Initiation + Approfondissement.
Wordpress : Initiation + Approfondissement.
PREPARATION A LA RECHERCHE D'EMPLOI : stratégie , CV , lettre de motivation, pitch, training.
Projets tutorés.
PREPARATION AUX EPREUVES ET EXAMENS training.

Validation et sanction

Titre professionnel négociateur technico-commercial;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2