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Titre professionnel Négociateur technico-commercial modularisé

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Le Négociateur technico commercial est un technicien qui a une double compétence technique et commerciale. Il conçoit la solution technique correspondant à la demande de son client, réaliser la proposition commerciale, négocie la proposition commerciale et le contrat avec son client. Il contribue également à l'optimisation de l'offre commerciale de son entreprise en veillant aux évolutions du marché de son secteur. Il dispose d'une large autonomie dans la gestion de ses affaires. Ses déplacements sont fréquents et peuvent longs lorsqu'ils s'étendent sur un secteur géographique étendu. L'utilisation des outils informatiques et des nouvelles technologies de communication est nécessaire.

Programme de la formation :
La formation se compose de 3 modules, complétés par trois périodes en entreprise.
Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine).
Module 1. Prospecter et fidéliser un secteur de vente : prospection sur un secteur géographique défini - mise en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle (5 semaines).
Période en entreprise (3 semaines).
Module 2. Présenter et négocier une solution technique : détection d'un besoin, définition et conception d'une solution technique - négociation d'une proposition commerciale et conclusion de la vente (8 semaines).
Période en entreprise (3 semaines).
Module 3. Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé : étude de l'état du marché pour adapter l'offre commerciale - organisation de son plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché - réalisation du bilan de son activité commerciale et rendu compte à sa hiérarchie (7 semaines).
Période en entreprise (6 semaines).
Session de validation (2 semaines).

Type de formation : Certification

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 420 heures totales, 420 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Modalités de l'alternance :
Durée modulable 8 mois.

Conventionnement : Oui

Financeur(s) :
Collectivité territoriale - Conseil régional, Programme régional de formation (AS) - PRF AS-FPQM/FM


Conditions d'accès
Public(s) : Autre public, Demandeur d'emploi, Handicapé, Jeune 16-25 ans, Primo-arrivant, Public de la formation initiale, Public en emploi, Salarié, Tout public

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis :
Niveau Bac Pro commercial ou Titre professionnel de niveau IV (attaché commercial ou commercial) et un an minimum d'expérience dans le métier.
Permis de conduire B (véhicules légers) en cours d'obtention au minimum.
Combativité, goût du challenge, tempérament de "gagneur", capacité à convaincre; sens du client.

Lieu de réalisation de l'action
AFPA - Centre de Brive - 53 rue Maurice Rollinat B
19100 Brive-la-Gaillarde
Restauration : Possibilité de restauration.
Hébergement : Hébergement possible.
Accès handicapés : accès handicapés.

Contacts
Contacter l'organisme formateur :
AFPA - CENTRE DE BRIVE
SIRET : 82422814201064
53 rue Maurice Rollinat BP 90
19100 Brive-la-Gaillarde

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation
Code CPF 244925 - Début de validité : 02/01/2019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 30/01/2018 au 26/10/2018
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
AFPA - Centre de Brive - 53 rue Maurice Rollinat B
19100 Brive-la-Gaillarde


Periode d'inscription : du 02/10/2017 au 30/01/2018
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
AFPA ACCES A L' EMPLOI
SIRET : 82436343600976

22 RUE ALFRED DE VIGNY
33200 Bordeaux
Date de mise à jour : 29/10/2018, Ref : 02_201808039387
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 82511
En savoir plus
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  • logo carif
  • Téléphone : 05 57 81 45 65

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