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Titre professionnel commercial(e)

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Le (la) commercial (e) gère la relation commerciale avec les prospects et les clients d'un secteur de vente.
Il (elle) prospecte à distance et physiquement un secteur géographique ou spécifique.
En ciblant une clientèle d'entreprises ou de particuliers à partir de critères pertinents, il (elle) exploite les potentialités de son secteur. Il (elle) vend en face-à-face des produits et des prestations de services référencés répondant aux besoins de ses clients, en défendant les intérêts de son entreprise.
Il (elle) assure le suivi de ses ventes et met à jour les bases de données commerciales de l'entreprise.
Il (elle) organise ses déplacements sur son secteur de vente avec l'objectif de les optimiser.
Lors d'un entretien de vente, il (elle) négocie les conditions commerciales dans un cadre défini par sa hiérarchie et applique les conditions générales de vente de son entreprise.
Il (elle) rend compte de son activité et de ses résultats à sa hiérarchie. S'il (elle) est salarié (e), il (elle) est rattaché (e) à un responsable commercial.
Selon l'organisation commerciale de l'entreprise, il (elle) travaille en collaboration avec des assistants commerciaux, des téléprospecteurs, des logisticiens des comptables et le service administration des ventes. Il (elle) est en relation commerciale avec les prospects, clients et prescripteurs.
Le (la) commercial (e) se déplace sur un secteur géographique. Il (elle) a des horaires flexibles et s'adapte à ceux des clients. Pour favoriser sa réactivité auprès des clients et de l'entreprise, il (elle) utilise des « outils nomades » (smartphone, ordinateurs portables, systèmes de géo-localisation, tablettes). Le permis de conduire est généralement requis.
Il (elle) peut avoir un statut de salarié (e) et/ ou de VRP (voyageur représentant placier), un statut d'agent commercial ou de profession libérale.

Programme de la formation :
01. Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale.
02. Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

Validation et sanction :
Titre Professionnel

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
individualisation de la formation

Durée : 560 heures en centre, 210 heures en entreprise, 34 heures hebdomadaires

Modalités de l'alternance :
210 heures de stage réparties au cours du parcours de formation

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Modalités d'accès : Accessible en contrat de professionalisation

Lieu de réalisation de l'action
314 avenue du 11 Novembre
83160 La Valette-du-Var
Téléphone fixe : 04 94 65 70 98
Fax : 09 59 55 55 14
Site web : http://www.asshor.com/


Contacts
Contact sur la formation :
314 avenue du 11 Novembre
83160 La Valette-du-Var
Responsable : Monsieur Roger DORDENART

Téléphone fixe : 04 94 65 70 98
Fax : 09 59 55 55 14
Site web : http://www.asshor.com/



Contacter l'organisme formateur :
Association Hyères Orientation
SIRET : 38531464600048
16 rue Pierre Brossolette
83400 Hyères
Responsable : Monsieur Roger DORDENART

Téléphone fixe : 04 94 65 70 98
Fax : 09 59 55 55 14
Site web : http://www.asshor.com/



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 14386 - CPNEFP de la restauration commerciale libre-service
Validité du 01/01/2015 au 01/01/2019 - Toutes les régions


Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/01/2018 au 31/12/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
314 avenue du 11 Novembre
83160 La Valette-du-Var

Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
Association Hyères Orientation - ASSHOR
SIRET : 38531464600048

314 avenue du 11 Novembre
83160 La Valette-du-Var
Responsable : Monsieur Roger DORDENART

Téléphone fixe : 04 94 65 70 98
Fax : 09 59 55 55 14
Site web : http://www.asshor.com/


Date de mise à jour : 03/05/2016, Ref : 24_140515
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 80728
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