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Titre professionnel Commercial

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
En ciblant une clientèle d'entreprises ou de particuliers à partir de critères pertinents, le/la commercial/e exploite les potentialités de son secteur.
Il/elle vend en face à face des produits et des prestations de services référencés répondant aux besoins de ses clients, en défendant les intérêts de son entreprise.
Il/elle assure le suivi de ses ventes et met à jour les bases de données commerciales de l'entreprise.
Il/elle organise ses déplacements sur son secteur de vente, avec l'objectif de les optimiser.
Lors d'un entretien de vente, il/elle négocie les conditions commerciales dans un cadre défini par sa hiérarchie, et applique les conditions générales de vente de son entreprise.
Il/elle rend compte de son activité et de ses résultats à sa hiérarchie.

Programme de la formation :
La formation se compose de 2 modules, complétés par 2 périodes en entreprise.
Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine).
Module 1. Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale : organisation de son activité commerciale - prospection à distance, physiquement avec et sans rendez-vous - analyse de ses performances commerciales et comptes rendus (7 semaines).
Période en entreprise (5 semaines).
Module 2. Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers : représentation de l'entreprise et valorisation de son image - conduite d'un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers - gestion du suivi de ses ventes (7 semaines).
Période en entreprise (5 semaines).
Session de validation (2 semaines).

Type de formation : Certification

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 350 heures totales, 350 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Modalités de l'alternance :
Durée modulable 6 mois

Conventionnement : Oui

Financeur(s) :
Collectivité territoriale - Conseil régional, Programme régional de formation (AS) - PRF AS-FPQM/FM


Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis :
Deux profils sont possibles.
1) Niveau classe de 1re/terminale ou équivalent.
2) CAP/BEP/titre professionnel de niveau V en commerce ou équivalent, avec une expérience significative de la vente.
Permis de conduire B (véhicules légers) souhaitable.
Aptitudes souhaitées : capacité à travailler en autonomie et en équipe; force de conviction; combativité; sens du concret ; facilités d'expression.
- Prescription obligatoire de son conseiller emploi (Pôle emploi, Cap Emploi, Mission locale, référents PLIE ou conseillers d'insertion professionnelle des Conseils départementaux...) puis entretien avec le coordonnateur de la formation.

Lieu de réalisation de l'action
AFPA - Centre de Limoges Romanet - ZI de Romanet -
87016 Limoges
Restauration : Possibilité de restauration.
Hébergement : Hébergement possible.
Accès handicapés : accès handicapés.

Contacts
Contacter l'organisme formateur :
AFPA - CENTRE DE LIMOGES ROMANET
SIRET : 82422814200033
ZI de Romanet 27 rue Léonard Samie - BP 869
87016 Limoges

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation
Code CPF 237970 - Début de validité : 02/01/2019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 06/11/2017 au 08/06/2018
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
AFPA - Centre de Limoges Romanet - ZI de Romanet -
87016 Limoges


Periode d'inscription : du 09/07/2017 au 06/11/2017
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
AFPA ACCES A L' EMPLOI
SIRET : 82436343600976

22 RUE ALFRED DE VIGNY
33200 Bordeaux
Date de mise à jour : 28/08/2018, Ref : 16_54S1501638
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 99295
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