Développer / Réduire les contenus

Titre professionnel Commercial

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Le commercial prospecte un secteur de vente et vend des produits ou prestations de services référencés à des entreprises et à des particuliers. Il doit atteindre des objectifs de vente (chiffre d'affaire, marge, objectifs quantitatifs) dans le cadre de la politique commerciale de votre entreprise. Il gère la relation commerciale avec les prospects et les clients correspondant à son secteur de vente.

Programme de la formation :
La formation se compose de 2 modules, complétés par deux périodes en entreprise.
Période d'intégration : Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine).
Module 1. Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale : Organisation de son activité commerciale - Prospection à distance, physiquement avec et sans rendez-vous - Analyse de ses performances commerciales et comptes-rendus (7 semaines).
Période en entreprise (5 semaines).
Module 2. Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers :
Représentation de l'entreprise et valorisation de son image - Conduite d'un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers - Gestion du suivi de ses ventes (7 semaines).
Période en entreprise (5 semaines).
Session de validation (2 semaines).

Type de formation : Certification

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 350 heures totales, 350 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Modalités de l'alternance :
Durée modulable 6 mois

Conventionnement : Oui

Financeur(s) :
Collectivité territoriale - Conseil régional, Programme régional de formation (AS) - PRF AS-FPQM/FM


Conditions d'accès
Public(s) : Autre public, Demandeur d'emploi, Handicapé, Jeune 16-25 ans, Primo-arrivant, Public de la formation initiale, Public en emploi, Salarié, Tout public

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis :
- Niveau 1ère/terminale ou équivalent, ou être titulaire du CAP/BEP/titre professionnel de niveau V en commerce ou équivalent + une expérience significative de la vente.
Permis de conduire B (véhicules légers) au minimum en cours d'obtention.
Capacité à travailler en autonomie et en équipe et à assumer physiquement les contraintes du métier (horaires, déplacements), résistance à l'échec, sens du concret, facilité d'expression.
- Prescription obligatoire de son conseiller emploi (Pôle emploi, Cap Emploi, Mission locale, référents PLIE ou conseillers d'insertion professionnelle des Conseils départementaux...).

Modalités d'accès : Accessible en contrat de professionalisation

Lieu de réalisation de l'action
AFPA - Centre de Brive - 53 rue Maurice Rollinat B
19100 Brive-la-Gaillarde
Restauration : Possibilité de restauration.
Hébergement : Hébergement possible.
Accès handicapés : accès handicapés.

Contacts
Contacter l'organisme formateur :
AFPA - CENTRE DE BRIVE
SIRET : 82422814201064
53 rue Maurice Rollinat BP 90
19100 Brive-la-Gaillarde

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation
Code CPF 237970 - Début de validité : 02/01/2019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 03/09/2018 au 21/03/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
AFPA - Centre de Brive - 53 rue Maurice Rollinat B
19100 Brive-la-Gaillarde


Periode d'inscription : du 06/05/2018 au 03/09/2018
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
AFPA ACCES A L' EMPLOI BORDEAUX
SIRET : 82436343600976

22 RUE ALFRED DE VIGNY
33200 Bordeaux
Date de mise à jour : 06/11/2018, Ref : 02_201808039385
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 99295
En savoir plus
  • Information fournie par :
  • logo carif
  • Téléphone : 05 57 81 45 65

Crédits 2015 © Réseau Carif-Oref - Tous droits réservés.