Développer / Réduire les contenus

Techniques de vente et organisation commerciale

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Former l'acteur de la vente de la société :
à l'organisation & la gestion de l'activité commerciale,
aux techniques de vente,
à la mise en place d'outils commerciaux,
à l'application d'une approche commerciale & marketing

Programme de la formation :
PREAMBULE
La marge
La qualité des ventes
Le volume des ventes
GERER L'INFORMATION COMMERCIALE
Identifier les cibles
Prospecter
Qualifier
Relancer
CONNAITRE LES TECHNIQUES DE VENTE
Préparer une visite
Prendre des rendez-vous
Présenter l'entreprise en rendez-vous
Découvrir le client et son environnement
Connaître ses besoins, ses vraies attentes, les enjeux
Adapter et structurer son argumentaire
Traiter les objections
Reformuler, faire la Synthèse
Présenter les prix avantageusement
Conclure la vente
Conclure son entretien
Fidéliser et Développer les comptes clients
OUTILS DE LA VENTE
Valider les documents d'ordre publicitaire
Valider les documents d'ordre technique
Valider les outils de la vente
APPROCHE COMMERCIALE ET MARKETING
Valider les données marketing et commerciale
Segmenter la clientèle
Définir des couples produits/clients
Identifier les forces et les faiblesses structurelles
Déterminer les objectifs
Elaborer une Stratégie Commerciale

Validation et sanction :
attestation de suivi ou de présence

Type de formation : Professionnalisation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 14 heures en centre

Modalités de l'alternance :
La formation ne se déroule pas en alternance

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
Pas de condition spécifique

Lieu de réalisation de l'action
5 Allée de l'Europe
67960 Entzheim
Accès handicapés : non

Contacts
Contact sur la formation :
Responsable : Thierry BARDIN

Téléphone fixe : 03 88 38 81 26



Contacter l'organisme formateur :
BT Formation - BT Info
SIRET : 48121600000044
Responsable : Barbara GIBALDI

Téléphone fixe : 03 88 38 81 26
Site web : http://www.bt-formation.fr



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/10/2014 au 31/12/2022
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
5 Allée de l'Europe
67960 Entzheim

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
BT Formation - BT Info
SIRET : 48121600000044

5 allée de l'Europe
67960 Entzheim
Téléphone fixe : 03 88 38 81 26
Site web : http://www.bt-formation.fr


Date de mise à jour : 13/04/2017, Ref : 01_42S1100567
En savoir plus
  • Information fournie par :
    Carif Grand Est
  • logo carif

Crédits 2015 © Réseau Carif-Oref - Tous droits réservés.