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Techniques de vente et de négociation

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Acquérir des techniques de vente et de négociation
Conduire un entretien de vente
Utiliser les outils comportementaux pour améliorer son efficacité

Programme de la formation :
Vendre .... c'est Préparer
- psychologiquement et physiquement
- préparer ses visites
- progréssivité et formulation des idées pour l'argumentaire
- vente ajustée et vente persuasive
Vendre .... c'est Communiquer
- la communication
- l'écoute et l'empathie
- l'estime de soi
- un climat de confiance
Vendre .... c'est Convaincre
- savoir réussir le contact
- les besoins du client
- savoir argumenter
- répondre aux objections
- savoir présenter le prix
Vendre .... c'est conclure
- les6 conditions pour conclure
- les 6 feux verts principaux
- les techniques de conclusion

Validation et sanction :
attestation de suivi ou de présence

Type de formation : Professionnalisation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Durée : 14 heures en centre, 14 heures en entreprise

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Commerçant, Exploitant agricole, salarié agricole, Public en emploi, Salarié, Salarié de l'artisanat

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
aucun prérequis

Lieu de réalisation de l'action
16 rue Gabriel Voisin
Zone Farman
51100 Reims
Contacts
Contact sur la formation :
Responsable : Maryvonne EGO

Téléphone fixe : 06 03 46 55 97



Contacter l'organisme formateur :
Ocvm
SIRET : 48409784500016
Responsable : Maryvonne EGO

Téléphone fixe : 06 03 46 55 97
Site web : http://www.ocvm.fr



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 15/10/2018 au 23/12/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
16 rue Gabriel Voisin
Zone Farman
51100 Reims

Modalités de l'inscription :
Inscription auprès de l'organisme de formation
Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
Ocvm
SIRET : 48409784500016

16 rue Gabriel Voisin - Zone Farman
51100 Courcy
Téléphone fixe : 06 03 46 55 97
Site web : http://www.ocvm.fr


Date de mise à jour : 05/10/2018, Ref : 08_1000012447
En savoir plus
  • Information fournie par :
    Carif Grand Est
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